嘉玲面膜：以产品为本，打造面膜微商顶尖品牌

张君

2014年，微商行业风起云涌，以面膜为首的微商代理们纷纷占领了人们的朋友圈，与海外代购并称为“朋友圈双煞”。微营销如何说服消费者？微商如何做品牌？日前，嘉玲国际副总裁丁晨接受了《广告主》杂志的采访，为我们讲述他对于微商的理解。

以品牌经营理念杀入微商市场

提到微商，消费者心里的普遍印象是比较低端且不可信赖。但嘉玲国际之所以进入微商，是带着品牌经营的理念来的。丁晨认为，“目前的微商市场就像淘宝最初时候的样子，最初不被人信任，但是最后却出现了‘淘品牌。而随着正规军杀人微商市场，相信在微商行业很快也会有‘微品牌出现。”

因此，嘉玲国际对微商代理还建立起价格管控、品质监督、产品核查三位一体的管理体系。每周还会对微商代理进行线上培训，对总代理及一级代理定时进行线下培训。从产品到组织机构的管理，由上至下的贯彻品牌理念，时刻保持着极强的品牌意识。

“产品+品牌”策略，让“嘉玲”脱颖而出

嘉玲面膜正式进入市场是在去年的11月份，那个时候微商行业已经俨然一副的热火朝天的景象。由于面膜行业利润较高但门槛较低，比较容易吸引消费者。所以两年间，国内大大小小的面膜品牌增长了将近4倍。到现在，市场上至少有300多个面膜品牌。而嘉玲面膜选择这个时候人市，如果没有一点法宝是不可能的。

“首先，当所有微商面膜品牌都在混战的时候，嘉玲面膜第一个把明星个人魅力融人到品牌价值中去的，这无疑让嘉玲面膜更具品牌竞争优势；第二，在产品品质上，嘉玲面膜是国内第一个将品牌下属全类产品送检全世界最顶尖的检测机构SGS，尽管检测费用可能会多出很多倍，但是我们得到的是值得消费者信赖的品质；第三则是定价策略。很多人都知道，刘嘉玲小姐一直以来代言的都是一些高端品牌，而我们的产品在上市之初的定价却是非常亲民的，经常会有消费者不敢相信200元左有的价格最后拿到手里的却是千元品质的产品。”在丁晨看来，物超所值的产品特点使得嘉玲面膜顺利的打开了市场，而刘嘉玲的个人魅力则让消费者们记住了这个品牌。

“精准+口碑”是微营销的精髓

作为互联网营销行业的“老兵”，丁晨眼中微营销的精髓在于精准与口碑。“对于微商行业的品牌和产品来说，传统的广告投放其实并没有太大的作用，TV端的受众与移动端目标受众的重叠度相对较低，所以对于互联网的品牌和产品而言，传统形式的广告投放往往没有能够准确地触及到品牌的目标受众。所以，嘉玲面膜更多的会采用更精准的投放方式，按照微商市场的特性充分整合渠道资源，全面规划营销推广策略。

同时丁晨还表示，在产品方面，根据互联网产品用户的行为特点，在以海百合焕颜凝皙面膜作為极致单品的同时，嘉玲面膜会在刘嘉玲全程参与的前提下加紧产品的开发，加速产品的升级和迭代以充分适应市场需求。

谈及嘉玲面膜的品牌追求，丁晨坦诚表示，嘉玲国际与女星刘嘉玲合作推出的刘嘉玲同名“嘉玲”面膜，除了对品牌价值的考虑之外，也是希望在这个面膜品质参差不齐的市场中，可以为消费者打造出一款价格亲民、品质至上的好面膜。在嘉玲面膜的整个研发过程中，刘嘉玲本人亲自的参与，更可以说是其“不老女神”护肤经验的分享。丁晨对《广告主》杂志说：“我们力求把‘嘉玲打造为最适合东方女性的中高端护肤品牌。”