少有人走的品牌路

林敏

但凡认真玩游戏的人，应该没有不知道雷蛇这个品牌的。

中国市场的残酷性，曾经可以用一句话概括：“如果某公司也做，你会怎么办？”构筑抵御巨头们的护城河，是开发大众产品的企业每一天都会面对的阴影。小米发布自己的手环产品时，将价格定在了没有人想到的“白菜价”79元，成为一个到今天仍让不少企业心有余悸的噩梦。

不过，雷蛇不必有这份担心。细分的小众市场，一直以来都是巨头们心有余而力不足的战场。在游戏外设市场中，雷蛇早已打造出自己的高端品牌地位。399元的鼠标垫，如果没有强势品牌的支撑，早就无法在中国市场中存活。

强品牌的CEO必须擅长讲故事。论讲故事的能力，锤子的老罗在国内坐头把交椅，想必不会有什么争议。可惜智能手机外观的高度同质化，让老罗能够施展的空间极其有限。尽管如此，老罗还是想出了左右对称和硬按键处理的差异化形式。只不过为了差异化而差异化的痕迹依然有些明显。雷蛇虽然也面临设计同质化的现象，但在差异化处理上要显得更为机智。标志性的绿色，让品牌有了一个极具个性化的显性视觉符号。很重要的是，这个视觉符号是非功能性的，因此不会随着产品功能的升级而失去附着点。

当然，光靠讲故事是撑不起一个品牌的。强品牌更需要思考品牌的生命力与延续性。作为一个小众市场的成功者，雷蛇打造自身生态圈的努力还得值得称道的。移动互联网与软硬结合的大趋势，催生了雷蛇的Cortex平台。从单纯卖硬件的制造者，升级为提供相关服务的生态构建者，雷蛇的这个野心不可谓不大。游戏世界里的生活生态圈，充满了想象空间，但也充满了不确定性。硬件品牌积累下来的高端定位，在生态系统里如何衔接，或许是雷蛇未来几年在品牌上最需要思考的问题。

在低成本低价格模式和强品牌模式之间，中国的绝大多数企业都选择了前者，也成就了一批体量惊人但品牌苍白的“知名”企业。小米曾经有机会打造本土的强品牌，却终究还是走上了另一条路。以商业衡量的小米是成功的，但以品牌衡量的小米却是平庸的。像锤子、雷蛇这样选择强品牌模式的企业，虽然体量尚小，但更需要掌声和肯定。

一条少有人走的路，是勇敢者的道路。