小米创始人谈供应链

雷军：

可以肯定的是，我们不会采取传统的渠道模式和传统的店面模式。我们到底要不要开像苹果店那样的旗舰店来做形象展示和产品体验，这点我们的确在考虑，但是我不想做传统的零售店。如果做的话，我觉得小米现在的零售价大概要再加30%-40%，即使流程再怎么优化，我相信这不是大家愿意的。所以回过头来，我们还是应该扩大产能，鼓励大家从网上直接下订单。我们现在只要有货，90%以上的订单24小时内能预约，今天订明天一定能送到。”

黎万强：

为什么在以前，超好的东西不能卖超便宜呢？小米则有一套完整的新打法。

第一，我们认为手机不能靠硬件来赚钱，是靠后续业务来赚钱的。我觉得很自豪的事情是卖出去200万套毛绒玩具。所以我们敢于价格裸奔，如果没有这样的想法，你会想，为什么不定2500元呢？多赚500元呀！对我们来说，成本价就行了。这是一个很重要的思路。

第二，你要想保持竞争力，要把每个毛巾都要拧干，比如把渠道费拧干，渠道费用会占价格的10%-20%，有时候黑一点就是30%，我们用互联网直销把渠道的费用拧干。

第三，就是把市场的费用拧干，自己做自媒体。

第四，控制运营成本，经常招能干的人，并且给他长远回报，而不是短期回报。我们早期的工程师，他们在微软、金山拿两三万、三四万块工资的时候，来小米可能就一万块钱。从方方面面下手，每个毛巾都拧干，我们的优势不就出来了吗？

黄江吉：

我们都觉得苹果是很了不起的公司，但是你会发现，它在做产品上需要做艰难的决定的机会并不多。……