汤寒林：人才比商业模式重要

周颖

从拓鹏数据库营销到上海云信留客信息科技有限公司，再到我爱买房网，10年时间，创始人汤寒林做成了三家公司。

创业10年间，和其他创业者不同的是，汤寒林的创业不激进、不冒险，而是把人才留住，和合作伙伴达成默契之后，才考虑商业模式的转变或创新。

“人才比商业模式重要。对我来说，10年创业最大的一笔财富是积累了优秀的合作伙伴和员工。我们曾经也有过失败的项目和不成功的商业模式，但我们坚持下来了。我认为，留住人才比设定商业模式更重要，因为商业模式是人创造出来的。”汤寒林说。

发韧于上海拓鹏数据库营销，之后又打造上海云信留客信息科技有限公司（以下简称云信留客），基于大数据为客户提供会员营销、会员管理以及会员数据分析与挖掘等服务。但实质在于，作为一家轻资产公司，云信留客依托于信息技术，更多的业务是通过人与人的沟通交流来完成的。所以，汤寒林把人才看得更重。

放权90后

云信留客是一家典型的以80、90后为主导的公司。身为70后的管理者，汤寒林坦言和他们之间有代沟。甚至在公司里，1996年出生的大学生已经成为公司主角。

“我和1996年出生的员工相差20岁，在很多事情上都会有不同的看法。平时我们的管理模式是放权，我对80、90后的年轻人都会放权，给他们更大的空间。其实他们身上有很多70后没有的优点，而且他们的思维活跃，对新媒体、新技术的应用更娴熟，所以做起业务来并不像我们担心的那样。……