大数据应用于展览市场营销决策的理论研究

胡冲冲

摘要：作为新兴产业，近几年展览业得到了突飞猛进的发展。同时展览市场也日益规范化、高效化。本文基于大数据的的角度，对其在展览市场营销的具体应用进行深入理论分析，大数据在展览市场营销中的营销前景广阔，有助于展览项目决策者进行科学高效的决策，运用最小的资源，达到最大的收益。

关键词：大数据营销；市场营销战略；展览市场营销

基金项目：本文系2014年重庆文理学院学生科研项目资助（项目号：XSKY2014098）

一、问题提出

随着展览业的不断发展，传统的营销战略决策方式已或多或少露出一些弊端。如在营销战略选择上盲目跟风，见利就上，导致某一地区或某一产业领域超负荷举办同类展览项目。或不计成本，不明目标地在某一营销手段上狂轰滥炸。如何高效运用营销资源，在竞争激烈的展览市场独树一帜，成为展览业规范化潮流中的中流砥柱，已经成为亟需解决的问题。

二、大数据在展览市场营销决策中的意义

（一）明确展览营销对象

大数据通过对展览相关数据进行聚类分析、关联规则、回归和分类推测等高级分析理论与方法的处理，精准锁定展览营销的地理区位，明确目标客户定位及分类。依据展览组织者自身定位，划分出适合自己的市场范围、目标客户类型及分布。为营销战略的制定，设立起清晰的标靶。

（二）提升展览营销效果

在有明确营销对象的前提下，展览组织者可以将各个营销渠道、营销方式的反馈信息进行数据处理，选择出最直接、最有效的渠道、方式或渠道组合、方式组合，使得品牌信息、产品信息等传达到特定目标客户的手中，提升营销效果。……