给自己的产品“背书”

叶茂中

近闻光明莫斯利安去年销售额近60亿元，这在常温酸奶中实属不小的数字，令人佩服。然而，我们不难发现，在这60亿销售额的背后，有一个令人称奇的现象：莫斯利安酸奶在一定程度上解决了消费群体和产品诉求的一个二元悖论。

莫斯利安酸奶诉求于“长寿”，这显然是对老人群体更有吸引力的一个定位，但却并不妨碍该产品在年轻群体中大红大紫。除了礼品属性之外，还存在着其他的可能性吗？

最近观看一个很火的互联网节目《奇葩说》的时候，正好就看到了莫斯利安的身影。这个节目定位如其名，而且节目质量上乘，因此该节目受到年轻人的喜欢。莫斯利安的露出形式是，主持人马东煞有介事地拿着酸奶盒子，向观众一本正经地胡说广告，“本节目还由长寿村的秘密，喝了能活到99岁的莫斯利安赞助播出”。所以，莫斯利安讨好年轻人的形式很多，我们从一个角度展开去：媒体和节目的背书作用。

从借势的角度来说，一直以来的情况是很多电视媒介承担了品牌背书的功效，比如央视、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等有优秀栏目支撑的卫视频道，都能给消费者很多保证与魔力，有强大的心理影响力。企业渴望上这些媒介，就是希望借助这些媒介的强大光环，给自己的产品进行“背书”，以得到巨大的背景支持。

为什么宝洁的新产品一上市就火得不得了，就能在一个高价位为消费者所接受？为什么同一双运动鞋，打上耐克的一勾后就身价立涨？……