我国纺织服装的市场势力与市场选择问题

○周 灏 何柏元

（武汉纺织大学经济学院 湖北 武汉 430073）

一、引言

根据中国纺织工业协会的权威报告—《中国纺织工业发展报告（2012—2013）》中所述，2010年我国纺织服装出口到226个国家和地区，其中，出口金额超过10亿美元的市场达到38家。纺织服装出口市场多元化趋势有所发展，但是对传统的出口对象的依赖程度依然很高，在美国、欧盟、日本和香港几个主要国家和地区的出口量占总量的50%以上，市场集中度仍然偏高，而较高的市场集中度会导致更大的市场风险。如何在现有的出口市场格局下，通过合理的出口市场选择在尽可能规避市场风险的前提下实现利润最大化的问题摆在了我们面前，为此本文通过波士顿矩阵和市场势力的思想进行了探索。

波士顿矩阵（Bostonmatrix）是由美国波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品或业务组合的方法。该方法按照产品的相对市场占有率（相对市场占有率等于产品的市场占有率与该细分市场中最大竞争对手的市场占有率之比）以及产品销增长率这两个影响因素，把企业的所有产品分为四种不同类型，分别叫做明星产品（市场占有率和销售增长率都高）、瘦狗产品（市场占有率和销售增长率都低）、现金牛产品（市场占有率高，销售增长率低）和问题产品（市场占有率低，销售增长率高）。四种类型的产品分别对应形成不同的产品发展前景，从而指导企业合理分配资源，并及时对产品组合进行调整和优化。

Utton（1995）认为市场势力（marketpower）是指一个企业或一群企业持续地将价格维持在边际成本之上，即使价格上升，销售量也不会为此有过大下降的能力，即一种价格加成能力（pricemake-up）。……