把脉袜品市场英威达引领行业出新招

文/本刊记者 研祥

3月26日，英威达在义乌举办了2015莱卡(R)纤维袜业研讨会。会上，英威达北亚区服饰业务商务总监Steven Stewart 强调：“中国，对英威达而言，是具有特殊战略意义的重要市场。随着中国经济的发展和人们消费观念的改变，袜品已经成为独立的时尚元素，袜业市场需求呈现出高端而多元化的趋势；与此同时，中国诸多袜品企业力争采取差异化产品策略以求在激烈的竞争中立于不败之地，因此2015年将是中国袜业发展的关键一年。英威达希望通过行业盛会、专业论坛和培训等诸多渠道向业界分享创新理念、产品技术，并帮助袜业同行不断推出差异化新品，丰富消费者选择，推动中国袜业的深入发展。”

研讨会上，英威达分享了全球袜业消费者调研报告，并以新颖的展示方式把创新产品和2015/2016全球丝袜趋势报告的内容呈现给现场的观众。毋庸置疑，作为纺织纤维和技术的领头羊，英威达又将引领新一轮的中国袜品市场创新趋势。就此，本刊记者采访了英威达北亚区服饰业务商务总监Steven Stewart先生。

记者：本次推广的三大创新技术分别能给消费者带来哪些好处？英威达计划如何推广这些技术？这些推广活动将如何影响消费者？

Steven Stewart：是的，我们在这次研讨会上着力推广的英威达创新技术产品主要有：莱卡品牌的FUSION(TM) (融丝(TM))技术、莱卡品牌的SHAPING技术和莱卡品牌的LIVING LIGHTS技术。

莱卡品牌的FUSION (TM) (融丝(TM))技术：这是一款防脱丝纤维技术，将其应用于每路喂入的丝袜中（连裤袜、长筒袜、齐膝袜），尤其是在那些超薄高弹力丝袜中，有助于防止丝袜脱丝。同时，它还提供了舒适的弹力。在传统的丝袜制造上，中国超过30%的丝袜是每路喂入制造的，而西方这个比例只有10%左右，这种技术非常适合每路喂入制造的技术，产品对中国而言会更有发展潜力。我们发现，相比西方，中国消费者对丝袜更讲究，而每路喂入的制造成本以及采取每路制造以后丝袜的手感、平整度比隔路制造的高得多。关于市场推广，除了这次的义乌袜业研讨会，我们还会在中国选取5家左右领先的高端丝袜品牌做联合推广。

莱卡品牌的SHAPING技术：这个技术是专门针对中国市场开发的。我们发现，很多中国女性消费者希望丝袜具有塑形的功能。在这个技术中，我们针对不同的体形，对丝袜制造过程进行了不同的编程，在腿部和腰口（腰腹部）通过不同的压力和制造方法实现不同方向上的收腹提臀。这个技术下面还有其他细分技术，但简而言之，莱卡品牌的SHAPING技术是根据特定的需求，运用不同织造的张力或不同的喂入方式，使不同部位有不同的压力方向。

莱卡品牌的LIVING LIGHTS技术：这是一个纱线的技术，随着更多颜色的丝袜的出现，很多女性开始追求丰富多彩的丝袜，然而在丝袜的制造过程中配上不同的颜色其实比较难，所以会有整体丝袜一起染色的技术。传统的氨纶是不能上色的，所以丝袜往往会出现色散的结果，丝袜整体看上去并不是很柔顺、协调。莱卡品牌的LIVING LIGHTS技术则克服了这个问题，它使丝袜中的莱卡(R)纤维与酸性染料更好地结合，且具备更卓越的着色性能，并有效降低纱线闪光，还原了丝袜的真实色彩，让丝袜彻底告别染色不均的时代。莱卡品牌的LIVING LIGHTS技术也跟我们的一种特定纱线有关，当然，并不是所有的氨纶都可以完成这种工艺。将来，市场也可能将这三个技术融合，从而创造更高超的新产品。

记者：哪些厂商已经运用了你们的技术？这些技术对袜品的价格有无影响？

Steven Stewart：我们今天重点介绍的三大创新技术在中国已经有一些厂商或品牌商和我们合作开发，如耐尔（3合1塑形袜）、嘉成（防脱丝）、华利特（防脱丝）、上海足装企业管理有限公司（3合1塑形袜）、义乌市佳晨袜业有限公司、浙江爱出色针织科技有限公司和山东华润厚木尼龙有限公司（防脱丝）。

原材料只占丝袜成本中很小的一部分，优质原材料所带来的成本增长虽然非常有限，但却能带来更好的消费者满意度，非常物有所值。

另外，大家可能还不知道，把莱卡品牌的SHAPING技术全面应用于丝袜是我们专为中国市场开创的。一般而言，丝袜市场的一些创新概念都是先始于欧洲，然后引入中国。但这个3合1塑形丝袜技术是基于中国市场的调研结果而专为中国市场开发的，是一个具有中国消费市场特色的技术，在西方是还没有推出的。由此可见英威达对中国市场的重视，未来，英威达也将会越来越注重中国市场的发展。

记者：能否系统地梳理一下，国内外消费者习惯有何差异？另外，英威达在棉袜方面有何创新技术？

Steven Stewart：我们发现，在东方和西方，塑形技术是完全不同的概念，西方更偏重提臀，而中国消费者希望从上到下都塑形。2014年，针对丝袜市场，英威达对来自中国、美国、英国、土耳其、法国、西班牙、意大利、波兰和德国9个国家的6,750位客户进行了市场调查。调查发现，绝大多数消费者对丝袜的合体性、整体品质、颜色牢度、耐穿性、腰部不卷边及腰带的舒适度等各方面都提出了更高的要求，特别对塑形和防脱丝功能的需求更为广泛，而且不同的消费者对丝袜的期待和需求各有不同。对于自信成熟的女性而言，具有塑形功能的性感高端产品是她们的最爱；职业女性青睐具有功能型的丝袜，同时偏好有提升功能和合身效果的产品；崇尚时尚和艺术的女性喜欢体验颜色、设计和功能独特的新品；个性张扬的女性偏爱具有塑形效果、触感柔滑、彰显个性的袜品；沉稳实际的女性则偏好功能型的基本款式，倾心于能够与肌肤完美搭配的基本色调，以最自然的方式为自己凭添更多自信。

关于棉袜新技术，前两年，我们已经在中国推出了莱卡品牌的SOFT COMOFRT技术，这是一个舒丝莱卡(R)技术。在这个技术条件下，袜口不会给踝关节或小腿部位留下红色的袜印，最近，我们准备把这个技术运用到童袜中；另一个我们将在中国市场推广的是硬纱技术，英威达一般都是推广弹力纱和莱卡(R)纤维，但是我们的袜子也可以做到保暖和吸湿快干，包括防臭。我们也有很多的硬纱技术，以后会逐步推广到中国，不仅仅把这些技术用到运动袜，在一些正装袜上，我们也会做一些推广。

记者：2015年，英威达在推广创新技术的过程中，可能会遇见哪些问题？对市场前景如何看待？

Steven Stewart：莱卡(R)纤维在丝袜领域的应用并不广为人知，并且中国丝袜市场品牌繁多，品质参差不齐，这是我们在推广过程中遇到的最大的问题和障碍，也是我们举办这次研讨会的初衷。我们希望丝袜生产商可以通过这次研讨会直接了解并体验英威达袜业创新技术的优势，了解它们给袜品厂商及消费者带来的诸多益处，并把这些体验、感受乃至高质成品准确地传递给消费者。

整个袜业市场的价值链比较短，丝袜的生产商往往也是品牌商。所以我们选择这样的方式，希望袜业厂商能够更多地应用、推广我们的领先技术，从而给消费者带来更舒适时尚的穿着体验和更丰富的选择。

记者：这三大技术会有相应的吊牌吗？

Steven Stewart：在中国袜业市场，吊牌的应用并不是很广泛, 通常的做法是在产品包装上打印标识。因此，我们也设计了一些专门针对这三个技术的图解标识，我们会根据市场的应用情况，授权一些品牌商把这些标识和莱卡品牌的logo同时印在包装上，让消费者一看便理解该产品使用了莱卡品牌纤维技术的优良的品质以及好处。

记者：在中国市场，莱卡品牌在丝袜、内衣和牛仔领域的所占比例大概是怎样的？

Steven Stewart：英威达莱卡品牌在中国的推广侧重三个行业领域：一个是丝袜领域，二是传统的内衣市场领域，三是牛仔市场领域。内衣所占比例最大，其次是牛仔，最后是丝袜领域。我们认为丝袜市场在中国有很大的潜力。虽然丝袜单品的莱卡(R)纤维消耗量很低，但是市场总采购量很大。