实例剖析外贸企业如何选择长期贸易合作伙伴的

■ 李锐杰 郑州轻工业学院

外贸企业当前承受着双重压力。2008年以来由美国次贷危机引发的金融危机对中国外贸出口是一个沉重打击，至今仍严重影响着我国外贸企业的生存和发展，同时外贸企业不得不面对人民币升值的压力，致使出口产品困难增加。外贸企业为了维持稳定的出口，自然对企业合作伙伴的要求也越来越严格。那么外贸企业在选择合作伙伴时会注重什么样的原则，一般将选择什么样的合作伙伴呢？文章通过几则案例来进行剖析，找出外贸企业在和各类伙伴的合作中较重视的关键原则，也警醒即将或已经和外贸企业有业务往来的公司在以后的合作中自审其身，避免发生不必要的错误以致错失合作良机。

一、始终保证产品质量，坚决杜绝弄虚作假

国内一些厂家很多时候不能理解“客户至上，质量第一”这样一句被拿来当了多年标语的宣传语的真正含义，他们有时甚至会认为外贸企业要求的产品质量标准简直就是吹毛求疵。而常年和国外客户打交道的外贸企业却深刻了解产品质量在合作中的至关重要性，因此他们总是会严格要求供应商确保产品质量。而一些供应商为了得到外贸企业的订单，往往在开始合作前会一口承诺保证产品质量，生产中部分产品却以次充好，导致外贸企业轻则赔偿损失，重则赔偿后又失去客户。因此，外贸企业为了维持和客户的长期合作，通常最为看重的就是供应商能否一直保证产品的质量稳定，不在产品质量上弄虚作假。……