小苹果
——90后玩转绿色农业

文/本刊记者 董铁莹

小苹果
——90后玩转绿色农业

文/本刊记者 董铁莹

在青岛市城阳区有一支大学生创业团队受到了很多人的关注，一个叫做“小苹果快送网”的团队让周边的居民尝到了既新鲜又颇具当地特色的绿色蔬果。

团队创始人沙海壮、王鹏、李咏、闫文良都是清一色的90后大小伙儿，从青岛农业大学毕业，又经历了两年多时间在农资行业的摸爬滚打，他们毅然决定放弃收入稳定的工作，转而加入大学生创业的浪潮之中。

没有华美的包装宣传，没有雄厚的资金支持，没有高科技的元素……他们行走在田间，与农民打交道，帮助他们拓展销售渠道；行走在社区学校，扎实地服务于身边的人群。现在小苹果快送网的粉丝数已经突破3万人，经常购买产品的活跃粉丝数也达到2000多人，他们分布于青岛市区的100多个小区。就让我们一起走进这群可爱的90后创客，看一看他们如何玩转绿色农业！

创意没那么难，它就在身边

沙海壮在创办小苹果快送网之前从事过农药化肥的研发，之后又转为产品销售。在转为销售后，他接触最多的就是农村里的农民和农作物。“农民向我反映最多的问题就是有很多具有特色的农产品，可以种出来，但就是找不到渠道销售。比如有一个合作社客户种了很多盆栽蔬菜，每年都会面临卖不出去的问题。再比如我每年都会出差去潍坊的安丘，安丘有一个非常好的特产就是大姜，也面临卖不出的问题。还有山东临沂的黄金桃、野生板栗、无花果，这些具有特色的农产品每年都会面临烂在地里的情况”。沙海壮听到这些来自客户的反映，很是痛心。

而在与城市居民的接触过程中，周边的朋友却在向他反映着另一个难题，“大家都想吃有机健康的绿色蔬果，但找不到能够保证货源正宗的卖家”。

一边是苦于销路的农民，一边是找不到正宗货源的消费者，沙海壮一下子找到了创业的思路：我们大学生为什么不可以创办一个快送网，将新鲜蔬果送达城市的每个角落！

他兴奋地马上召集起王鹏、李咏、闫文良三个好友，一起商量方案可行性。在经过一年时间的筹备后，他们辞去了之前安逸稳定的工作，于2014年12月创办“小苹果快送网”。

创业初期，这四个90后并没有急于求成，而是选择在本省之内慢慢积累销售经验和粉丝数量。“现在我们主要的蔬果供应地是山东省内的平度县、泰安、莱芜、临沂等”，这些客户都是沙海壮等在前两年工作过程中接触到的合作社以及农民们。“我们四个都来自于农村，帮助农民致富一直以来也都是我们的目标和梦想”。现在，小苹果快送网已经间接帮助了2000多户农民。

就这样，梦想生根落地。创意其实并不难，难在要有离开安稳生活的勇气；梦想其实并不远，远在没有扎实推进的恒心。在这四个90后大学生创客身上，我们看到了一种朴素的情怀和坚韧的意志。

创业没那么简单，它需要智慧与勇气

即便是准备充分，“小苹果”的四个当家人还是面临着种种难题。“首先面对的问题，就是大家不相信我们”。面对着四个年轻的大学生，怎么让顾客相信货源质量？沙海壮等人决定走进社区进行实地宣传。但由于青岛很多社区是不允许非小区居民进入的，因此阻力非常大。而传统的宣传项目，例如单页、海报等，也是无人问津。

90后们往往被贴上半途而废的标签，但这四个90后就在用实际行动改写着人们的认知。“一次不行，我们就尝试第二次、第三次。在好几次碰壁之后，有几个社区觉得我们大学生出来创业也十分不容易，最终同意让我们进社区做宣传了”。机会来之不易，他们又在宣传形式上玩起了创意。“为了吸引更多社区居民的关注，我们玩起了cosplay，扮蜘蛛侠等各种造型。”

除了宣传遇阻，由于小苹果成立之初团队一共只有7个人，因此在进货、出货等方面明显人手不够，工作量巨大。资金也成为团队运营的一大难题。创业之初筹集的资金是他们四个人工作时期积累下来的工资，而现在他们也在努力拓宽资金来源渠道。

显然，在竞争激烈的电商时代，“互联网+农业”的理念和项目已经被电商巨头们玩得风生水起，淘宝、京东等都有自己的生鲜超市。那么小苹果快送网的特色和优势又在哪里？它如何与这些巨头们共存并分得一杯羹呢？这四个90后的思路十分清晰，“我们做的是社区生鲜的O2O，主要供货地点就是青岛市。由于顾客对蔬果的时效性要求比较高，希望能吃到最新鲜的产品，因此我们必须保证送货的质量”。

除了注重配送范围之外，团队同样关注产品的特色性。由于城市中生鲜超市、网上水果超市等比比皆是，如何形成自己的竞争优势也是这四个90后经常思考的问题。而形成产品的特色成为他们经营的突破口。“比如山东省平度的芹菜，口碑非常好，但多数人又买不到真正的产品，很多人买到的是假的。还有山东威海的无花果，体积很小，时效性很强，不太容易保鲜，但非常受顾客欢迎，我们就尽量做这些产品。”

在团队的努力之下，小苹果快送网在青岛当地渐渐树起了口碑，“越来越多的顾客成为我们的回头客，我们的产品质量赢得了更多人的信任”，沙海壮自豪地说。同时，他们还不忘服务大学生群体。由于配送点正好在一些大学附近，沙海壮等总是将新鲜的水果以优惠的价格及时送达大学校区。

创业从不会一帆风顺，道阻且艰，考验的是创业者的勇气和智慧。享受安稳的舒适，谁能保证不是温水煮蛙？而选择挑战，终究会收获历练和成熟。在创业之路上，请拿出勇气和信心！

互联网时代，90后创业者有优势

90后是互联网时代的原住民，优势显著。充分运用互联网，能够让创业之路走得更为顺利。

现在小苹果快送网在微信上设立了公众号，很多粉丝都在通过微信自助下单，使得整个流程更为快捷。闫文良是团队的图文编辑，他充分考虑到90后的语言特点，幽默、简单的语言往往受到他们的欢迎。“为了更贴近90后的体验，我们特意在大学里招聘了一些小编辑，他们本身就是90后，我们就交给他们来编辑微信的内容。如果他们的文章能够被我们的微信号选中，我们就会奖励给他们红包或者水果，以此来调动他们的积极性”，闫文良说。

而针对社区顾客，由于顾客群体主要是80后的“宝宝妈”，她们通常是通过手机或者电脑购物，因此团队会尽量将宣传设计得简单明了。同时会在每次送货时准备一些小惊喜，比如大风车、小玩具等。除此之外，他们还会定期进行团购的项目，让顾客获得更多的优惠。

在吸引粉丝方面，这四个90后也很有创新意识。在一些人流集中的餐厅，只要关注小苹果快送网的微信，就可以连上它们的无线热点，而这种宣传方式就获得了非常好的效果。最近，小苹果快送网在积极联络青岛当地的一家网络公司，进行APP的开发。

谈到对于90后创业的看法，沙海壮表示：“我们90后还很年轻，就应该趁着年轻去做一点自己喜欢的事情。我觉得一定要先试一试，如果失败了再改变还来得及，毕竟我们还年轻。而一旦开始做一件事，就一定要坚持下去。”

在很多人觉得创业风险大，自己没有实力资金时，沙海壮则笑着说：“我们正是因为没有经验、实力、资金才要去创业，如果有这些的话，就不用创业了！”玩笑中透露着他对于创业的执著追求。

小苹果快送网的目标是希望两年之内在青岛市做成最专业的特色农产品配送公司。我们期待他们的成功！