试论中小企业市场营销存在的问题及对策

时元宁

【摘要】尽管中小企业作为活跃市场的主力军，能够推动国名经济持续发展，但是其本身也存在一定的缺点。因此，

研究中小企业市场营销中存在的问题，并提出相应的解决措施十分必要和迫切。本文主要深入地探讨和分析了当前中小企业市场营销存在的问题，最后进一步提出了一系列可行措施，以便更好地保证市场营销正常、有序的发展。

【关键词】中小企业；市场营销；问题；对策中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2015）03-032-01

与大企业不同，中小企业具有增加就业、活跃城市经济、增加财政收入，通过科技创新优化产业结构，并且能够满足人们多样化和个性的需要等特点。经济的发展使竞争愈来愈激烈，销售越来越困难。市场处于市场营销、社会营销以及关系营销等结合的整合营销阶段。传统的营销观念在中小企业中仍居于主导地位，直接制约着中小企业的发展。

一、存在的问题

（一）市场营销观念和手段的落后

大、中小企业从事市场营销活动的指导思想是市场营销观念。市场营销观念是企业市场营销活动成败的决定因素。许多中小企业忽视对市场信息的收集，不重视营销方式，缺少对市场调研的分析，营销方式过于简单。大多数中小企业通过采购人员获取市场信息，而无法适时调整市场营销方式，存在市场营销管理体系不健全，管理方法不合理等问题。

多数中小企业将营销等同于广告、代言、促销、推销，营销观念落后且单一，不能够正确运用营销组合策略。……