房建工程投标阶段商务策划的探讨

刘翠平

摘要：本文以基于清单计价的投标模式下，投标阶段的商务策划为研究基础，主要论述了投标阶段商务策划的重要意义和编制方法。

关键词：清单计价 投标 商务策划 方法

当前，基于清单计价规范的招投标已日趋规范，尤其是《清单计价规范》2013版的出台，更加有利于规范工程建设参与各方的计价行为，对施工单位来说更加公平，但同质化竞争也更加激烈。投标单位的报价如何才能做到恰到好处，既能中标，又能保持合理利润，更不容易做到。所以规范投标报价编制方法，有效进行投标阶段的商务策划，提高精细化管理水平，显得尤为重要。

一、投标商务策划的内容和流程

一般商务策划应包括标前调查、总体施工部署和施工组织的确定、投标成本价的编制、制定不平衡报价策略等内容、评分办法分析及确定报价。下面分别阐述每个流程的要点。

二、标前调查

不论是哪种方式的投标，在投标前，都应详细了解项目的工程概况、标段划分、招标条件与资格要求等信息，包括对所在地市场调查、建设方情况调查、施工场地情况调查、供应商调查、招标代理调查以及竞争对手调查等。分析调查得到的信息，才能制定出有效的投标商务策划，投标书才能可靠，否则可能出现某方面的偏差。在投某地一个项目的标时，因为从未在该地承接过工程，我们对当时市场进行了认真调查。调查过程中获悉，当地因为整治运砂船，导致黄砂供应紧张，其下游产品商品砼也水涨船高，为此又进一步通过其他渠道了解了河道整治的相关政策，有针对性的提高了相应材料的报价，避免了中标后可能产生的亏损。……