眼镜伞兵攻城记

吴嘉雯

像音米这样的流通企业掌握用户和数据之后，反向整合供应链，会打开怎样的大门？

去年夏天的某个周六，当李明在IDG资本的办公室坐定，IDG合伙人闫怡勝对他说的第一句话就是，“眼镜这个行业我们看了好多年，现在终于有合适的人在做这件事了。”

——神秘古堡，正是对中国眼镜行业最贴切的形容：里面的人躺着赚钱，不想出去；外面的人跃跃欲试，却难以进入。数据显示，全世界近视人口有50%在中国，而这群人只消化了全世界不到5%的市场份额。一个严重被压抑的市场，背后盘踞着一个全然封闭、极其陈旧的行业。

此时音米伞兵天降，从天猫突围，牢牢坐稳“互联网第一眼镜品牌”的交椅。2014年“双十一”，音米眼镜一天售出3万多副，这相当于线下5000家眼镜店日销售量的总和。

眼镜需要颜值控

——大热韩剧《来自星星的你》中，女主角千颂伊佩戴的一款墨镜时尚有型，来自其国际大牌，售价数千元。不到3周，音米上架类似款，价格仅100多元，顿时成为店铺当月销量最高的明星款式。

——音米某爱好研究服饰的设计师，观察到当季荧光色系备受欧美大牌服装青睐，判断其势必会火到中国，因此她将荧光色系大胆用于墨镜设计当中，恰好踩中流行趋势，成就当季爆款。

事实上，“买手+原创设计”模式并非音米独创。SPA（自有品牌零售商）这个词脱胎于快时尚领域，鼻祖GAP，后有ZARA、优衣库、H&M等一拨信徒将其发扬光大。不过，难看的衣服被淘汰了，难看的眼镜呢？

“每次从眼镜店走出来，都有一种严重被宰的感觉。……