摈弃“大而全”：服企和经销商都需要细化产品定位

程醉

服装行业细分是指服装生产、销售企业经过市场调查，依据不同消费者对服装产品的需求、购买行为、购买习惯等方面的差异，把服装产品细划为许多个消费群的市场分类过程。简而言之就是把服装产品的消费者按照一定的特征分门别类，再专门针对其中的一种类型消费者对服装产品的需求来进行“又精又专”的生产、销售、宣传等工作。

不过对于服装行业细分工作来说，其中可以作为细分前提的依据确实非常之多。例如以地理、气候为变量可细分为南方、北方消费群体；以年龄为变量可细分为儿童、青年、中年、老年等消费群体；按照产品类型不同又可以细分为商务正装、休闲装、时装……服装行业细分是服装这个老行业获得新发展的一个重要方式，也是服装经营方面的一个新思路、新办法。

顺势而为，渐进自然

我国目前大大小小的服装品牌数以万计，同时还不断有新的品牌加入其中，另外还有众多的国际服装品牌试水中国市场。再加上近年来劳动力成本、渠道成本、营销成本的不断上涨等因素都导致了我国服装市场的竞争越来越激烈。因此，曾经在行业内长期争论不休的纺织服装企业是要做“大而全”还是“细而专”的问题终于通过实践获得了答案。

在过去，我国的服装企业一般都搞“大而全”的概念。彼时，大家比的是谁的专卖店开得多，谁的摊子铺得大。因为当时在服装企业看来，细分服装市场很可能就做到行业的顶端，再难有进一步的发展。