专业景区拍客不是一个人,而是一个村

2015-12-25 00:47林梅琴
福建人 2015年7期
关键词:溶洞景点梅花

本刊记者 林梅琴

承包一个溶洞的拍照权,一年上交管理费用近百万元,在这个几乎人人都有手机、相机的时代,这样的生意,真的会有钱赚吗?

这不是天方夜谭,而是真人真事。在福建三明将乐县古镛镇,有一个名叫梅花村的地方,这里的人们靠着在全国各个景区里给人拍照,走上了致富路。

靠洞吃洞,景区拍照被他们承包了

将乐的玉华洞是中国四大名洞之一,洞内岩石光洁如玉,华光四射,在进出口处的岩壁上,还保存着不少宋代以来的摩崖石刻。梅花村离玉华洞不过一公里多,村里有个直径一米的圆井,冒出的水纷纷扬扬,水珠状如梅花,故名梅花井。

虽然有好风光,梅花村却是个地少人多的地方,在人均四分地的情况下,要发财并不容易。

不过,路都是人走出来的。1987年,玉华洞正式对外开放,旅游给这个小山区带来了财富。第二年,村民邱兴旺第一个做出尝试,拿出几千块钱承包了玉华洞的洞内拍照项目,赚了第一桶金。到了1990年前后,玉华洞拍照项目的管理费已达13万元之多。当然,这个数字和现在的一年上百万元比起来,到底是小巫见大巫了。

不只是玉华洞。泰宁大金湖热门景点甘露寺的拍照权,被同样来自梅花村的邱作谊承包了。他和合伙人三年上交管理费近百万元,忙得不亦乐乎,钱自然也是赚得盆满钵溢。

现在,整个梅花村有500多位村民从事景区旅游摄影工作,他们不仅在将乐、在三明、在福建,还走向了全国各地,成了真正的旅游摄影专业村。

梅花村村民在玉华洞内为游客拍照。

景点出口处,梅花村村民接收数码影像后,马上开始处理、打印照片,游客稍等片刻就能取照片。

哪里有风景,哪里就有梅花村村民

梅花村的人很有远见。早在1999年,村民们就开始在全国各地寻找溶洞景区,承包拍照生意。那时候还是胶卷的天下,照片拍完后需要邮寄。有些游客怕被骗,白交了钱。梅花村拍客提供的却是快照服务,稍等片刻就能取,从硬件上就比别人高了一等。

当时才20多岁的邱作谊凑了10多万元,从北京买来冲扩设备,生意热闹的时候,一天业务量能达1万多元,照到设备热得能煎蛋。他游走于广西、安徽、湖南、重庆等地,从溶洞到青山绿水,从寺庙到公园游乐场,总之哪里有风景哪里就有他。

做生意,吸引顾客是关键。作为摄影来说,当然最看中的还是效果。许多承包业务的村民都有二十几年的拍照经验,通过抓拍捕捉游客最美瞬间,要是不满意,也不会强制购买。多年下来,他们的景区拍照服务得到了越来越多游客的认可。

与时俱进,数码时代也不怕

在这个数码时代,还有人选择景区提供的拍照服务吗?这个问题,邱作谊也曾经担心过。不过后来他发现,这样的顾虑是多余的。

虽然拍照设备广泛普及,不过对于溶洞这样的地方来说,对摄影采光、布景要求相对更高。为了追求更好的效果,很多游客还是会选择花点钱,请邱作谊他们帮忙拍照。

“按测算,景点一年游客要20万人次以上,拍照才有钱赚。甘露寺一年游客40万人次,玉华洞一年游客20万人次,但溶洞内专业拍摄效果更好,照相率更高,人均都会消费10元。”邱作谊说。

他们不仅拍照,还提供贴心服务,做风景讲解、提醒游客注意安全、赠送小挂件。世上没有难赚的钱,只有不努力的人。如今,梅花村的村民不仅拍照,还积极发展其他旅游项目,一心一意要把村子建设起来。

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