思科“自研-收购-联盟”混合战略的解析及启示

■ 张 玲（西南财经大学工商管理学院 成都 610074）



思科“自研-收购-联盟”混合战略的解析及启示

■ 张 玲（西南财经大学工商管理学院 成都 610074）

内容摘要：思科系统公司是公认的全球网络设备与解决方案的领先厂商，CEO约翰·钱伯斯坦言思科持续的成功离不开其独创的混合战略“自研-收购-联盟（build-buy-partner）”。本文通过解析思科混合战略的创新点和要点，探究它内部研发始终保持创新性、收购与联盟业务成功率极高的秘诀，对于我国相关企业战略的管理与实施、保持企业的活力并长期发展十分具有启发性。

关键词：思科 自研 并购 联盟 混合战略

思科发展现状

1984年斯坦福大学的一对教师情侣莱昂纳多·波萨克（Leonard Bosack）与桑迪·勒纳（Sandy Lerner）设计了一种能支持各种网络服务器和网络协议的“多协议路由器”的联网设备，用于斯坦福校园网络，将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络，路由器的产生被认为是联网时代真正到来的标志。同年12月，思科系统公司在美国硅谷的圣何塞成立，1990年成功上市，到1993年，世界上出现一个由1000台思科路由器连成的互联网络，思科系统公司也从此进入了一个迅猛发展的时期。1995年起，约翰·钱伯斯（John Chambers）担任CEO至今，真正开启了思科的传奇之路：2000年一度超越微软成为全球股值最高的公司；然而之后的2001年骤然而降的互联网冬天，让其股价一时下跌80%以上；其后短短两年间，由于Vo IP技术的发展，思科又重回高峰，成为了互联网时代的通讯帝国，其网络产品承载着互联网上近80%的信息流量传递，是名副其实的全球网络互联解决方案领先厂商。……