制造型企业供应商关系管理策略研究

王凤娟中车齐齐哈尔车辆有限公司物资供应部

制造型企业供应商关系管理策略研究

王凤娟
中车齐齐哈尔车辆有限公司物资供应部

摘要：本文通过对供应商关系管理必要性和传统供应商管理的分析，提出了在现代市场竞争环境下，实施供应商关系管理的措施，对制造型企业具有借鉴意义。

关键词：供应商关系；协同共赢

近年来，随着企业改革的持续深入，传统的制造业的产品竞争越来越激烈，整合物资采购供需企业间的优势资源，打造供应链整体优势，成为企业走向世界所必然要面对的选择。

一、企业实施供应商关系管理的必要性分析

1、供应商关系管理是企业开拓市场，持续满足顾客及市场需求的必要条件。良好的供应商关系不仅有利于为终端顾客提供更直接、更优质的产品和服务，而且能够调动供应商的合作积极性，提高供应效率，实现最终产品的全生命周期管理。

2、供应商关系管理是降低供应链总成本，创造企业效益和社会效益的基本要求。开展供应商关系管理，使供应商与企业以降低供应链总成本为目标，相互帮助、相互支持，协同运作降本增效，不仅可以实现供应链的效益最大化，而且能够避免恶意竞争，使供应链上下游企业走上协调发展的良好通道，产生较好的社会效益。

3、供应商关系管理是企业提升自身经营实力，实现发展战略目标的必然选择。建立良好的供应商关系管理秩序，可以使企业基于长远发展目标，有计划、有组织地与供应商建立互惠共赢的合作伙伴关系，在终端产品市场需求旺盛时期，共同增效创利，在市场需求低迷时期，相互扶持，共度难关，实现企业的战略目标。……