从下岗女工到女老板的华丽蜕变——记鑫茂养殖合作社理事长冯文兰

贺娇萍　张建梅



从下岗女工到女老板的华丽蜕变——记鑫茂养殖合作社理事长冯文兰

贺娇萍张建梅

一头微卷的长发简单地盘在脑后，光洁的额头透着智慧，举手投足之间彰显出自信、大度的气质，见到她，我们惊讶于她对养殖事业的坚韧、执着和热情。一介平凡的女子，在养殖的道路上经历了怎样的波折，又是如何闯出一番天地、走上成功之路的？带着许多的疑惑，我们采访了五师八十六团家喻户晓的养殖女能人——鑫茂养殖合作社的理事长冯文兰。

一条广告，让她与养殖结下了不解之缘

13年前，35岁的冯文兰是原八十五团酒厂的工会主席，丈夫在团建安公司工作，每年收入不低，家里的生活过得平静而舒适。但天有不测风云，2002年8月，酒厂倒闭，冯文兰成了一名下岗人员。

正当她迷惘、失落时，“一人一杯牛奶，养活一个民族”的电视广告激起了她心底创业的浪花。冯文兰到博乐市做了一番调查，又考察了奶牛基地，发现市场上牛奶供不应求，她感觉商机来了。

在丈夫的支持下，她拿出了家里的全部积蓄27万元，在原八十五团的一处戈壁滩上，建起了以自己名字命名的“文兰养殖场”。

想象是美好的，但现实是残酷的。当冯文兰把产出的牛奶投放到市场上时，居然无人问津。

是什么原因让自家的牛奶卖不出去呢？冯文兰仔细打听后发现，许多客户不相信她家的牛奶质量，而且她家卖牛奶的时间也不对。知道这两个原因后，冯文兰就改变思路。她首先改变了售奶时间，把趁职工下班时间卖奶改为早晨卖奶。当客户不相信牛奶质量时，她就先免费赠送给他们喝。慢慢地，顾客们品尝了冯文兰家的牛奶质量后，纷纷订购。她有了不少固定的客户，她的养殖场规模也逐渐扩大，并与当地的一家奶制品厂签订了定单。她靠诚信和产品质量赢得了创业的第一桶金。

盲目跟风，让她在养殖中受尽苦头

2007年初，猪价上涨，很多人开始争先喂养生猪，冯文兰也跟风购进了母猪，开始繁育仔猪，她还把自家的1000多亩地全部种上了玉米、小麦等作物，保证牲畜饲料的供给。正当冯文兰为自己宏伟的养殖计划干得热火朝天时，一场突如其来的市场跌宕，让她伤心欲绝。

2007年底至2008年，生猪价格持续走低，她养殖的1000多头生猪，正处于出售期，博乐市场生猪价格比较低，几乎不能收回成本。冯文兰四处打听后，了解到乌鲁木齐的生猪价格每公斤要高出博乐市一元钱。在一个滴水成冰的早上，冯文兰顶着寒风组织工人装车，将100多头生猪拉往乌市。零下30多摄氏度的低温把她的手和脚冻僵了，但一想到可以多卖上万元时，她觉得再苦再累也值得。车子经过8个多小时的长途颠簸，终于到达生猪收购点。可这时，乌市猪价当天已从每公斤8.2元降至6.8元。这有如给了冯文兰当头一棒，生猪已经运来了，再运回去损失更大，她只好低价出售了一车的生猪。当冯文兰正在无限痛心之际，丈夫又打来电话说，奶制品厂压价收购牛奶，每公斤降了0.5元，家里资金链断了。

站在生猪收购点的陡坡上，冯文兰欲哭无泪。

正当冯文兰感到绝望之时，或许是母子连心，上高中的儿子突然打来电话说：“妈妈，注意身体，困难一定会过去的……”坚强的她，再也忍不住了，让泪水尽情地流。此时，一句暖心的话比什么都重要，没有过不去的坎，亏损怕什么，至少自己还有健康的身体，有关心体贴的儿子、一直默默支持自己的丈夫。于是，她又重新振作起来。

诚信养殖，科学管理，养殖场扭亏为盈

市场就是那么神奇，有低谷就有高峰。2009年初，随着牲畜市场的回暖，冯文兰的养殖场终于度过了艰难期，开始有了盈利。

2013年，八十六团出台了多项优惠政策，鼓励职工多元增收，特别是针对职工发展畜牧业的扶持力度宛如一股春风，吹到了冯文兰的养殖场。冯文兰抓住有利时机，一年育肥牛、羊3- 4批，在养殖生猪上形成了自繁、自产、自销的养殖模式。每年养殖场的纯利润超过了50万元。

凭借坚强与诚信，她先后被评为全国三八红旗手、兵团劳模、兵团再就业示范户、巾帼示范户、兵团百家多元增收示范户、师创业示范户……

富裕后的冯文兰没有忘记那些需要帮助的职工。她先后为40多位困难职工购买240万块砖块盖圈舍、垫付资金20多万元进行创业，帮助他们脱贫致富。

规模养殖，合作社的春天来了

去年，八十六团党委鼓励职工创业转型，多元增收。在项目上提供支持，在团南区划分了养殖小区，并把小区的道路设施、水源及绿化全部配套到位；加大对合作社及创业人员的培训力度，先后派出了一些有经济头脑、想创业的职工参加国家、兵、师、团各类自主创业培训班学习。冯文兰被团派去参加了农业部中组部在新疆主办的农村实用人才带头人养殖户主题培训；在资金上大力扶持，团为她争取了100多万元贴息贷款，师给予了项目配套资金50多万元。

在这么好的政策下，“充电”后的冯文兰去年再次扩大养殖规模，投资260多万元，在养殖小区内新建1万多平方米的现代化养殖场，成立了鑫茂养殖合作社。合作社的运作解决了20多位困难职工的就业问题，将带动周边更多的人员发展畜牧业。

鑫茂养殖合作社现在养殖土牛470头，生产母羊230多只，能繁母猪260头。她计划合作社运行一段时间后将再次扩大规模，每年育肥牛四批，每年出栏肉牛2000多头、自繁自育母羊300多只、自繁母猪260头，每年猪出栏3900头、存栏1000头以上，年创造利润将达到100万元以上。

栏目责编：磊石