棉麻公司的掌舵人
——记六师棉麻公司党委书记、总经理赵铁江

□袁慧琴

棉麻公司的掌舵人
——记六师棉麻公司党委书记、总经理赵铁江

□袁慧琴

“新一轮棉花收购即将开始了,我希望咱们公司全体员工能以昂扬的意志和百倍的信心投入到今年的棉花收购工作当中，为农业，为团场，为咱们六师的职工群众做好服务，争取再打一个漂亮的棉花收购翻身仗！”第六师棉麻公司党委书记、总经理赵铁江，每年棉花收购季开始之前，都会作这样一番鼓舞士气的动员讲话。自2004年被六师党委任命到棉麻公司任职，赵铁江在棉麻公司一干就是12年，一路走来凭的就是实干。

效益是干出来的

初到棉麻公司，公司的经济效益和经营管理不尽人意。为了摆脱公司的困境，赵铁江带领公司销售部的同志跑销路、拓市场,一连几个月在内地各大纺织企业来回穿梭,经过一番辛苦奔波,公司的销售渠道越来越宽，每年棉花销售速度、价格在整个兵团名列前茅，2004年皮棉营业收入总额达8亿元，2006年10亿元，2009年13亿元，到2012年创历史最好水平，突破20亿元大关，即使在2013年国家取消收储和2015年棉花行业遭受最严重的冰冻期，皮棉销售利润也达到了0.1亿元以上。经过多年棉花销售的打拼，赵铁江总结了自己的一套销售经验：“抓早、联老、卖差”，抓早就是抓住市场主动权，在别人还没有反应过来时，就已经开始积极销售，销得早，价格高，费用还低。联老就是要维持与老客户的联系，和他们建立长期良好的合作关系，发挥老客户的优势。卖差就是利用田忌赛马的原理，瞅准机遇，从码值低、质量不好的开始卖起，从劣势中找优势，达到出奇制胜的效果，为公司经营发展提供了良好的借鉴。

在赵铁江实干精神的带动下，在棉麻公司上下团结一心，公司先后荣获全国供销合作社系统百强企业荣誉称号，被中国品牌发展监督管理委员会评为中国棉麻市场AAA级形象企业，被新疆维吾尔自治区工商行政管理局评为准噶尔新疆著名商标，公司生产的准噶尔牌棉花被新疆名牌战略推进委员会评为新疆名牌产品。

诚信是企业的生命

赵铁江常说：“一个企业要想做强做大，一方面要靠产品的质量，另一方面就是要讲诚信，人无信不立，一个企业如果不讲诚信，那这个企业将会是行而不远的。”他要求公司卖出的每一批皮棉都要按照与客户的合同约定履行。记得一次安徽省某纺织企业反映棉麻公司售给他们的一批棉花等级不达标，棉花纤维长度不够，赵铁江得知此事后，立即和市场部的同志一道赶赴这家企业，并找来当地的棉花质监部门当场重新检验，给了这家企业一个满意的答复和解释。另有山东一家纺织企业在购进公司卖给他们的一批皮棉后，称皮棉亏重，赵铁江让市场销售部的同志立即与这家企业取得联系并核实情况，在确认确实亏重的情况下，公司立即补亏这家企业1.5吨皮棉。秉承诚实守信的经营理念，棉麻公司赢得了越来越多的内地企业的信赖与合作，为公司树立了良好的行业口碑。由于良好的信誉和信贷关系，公司一直被新疆银行业协会评为新疆银行业信贷诚信企业客户，被五家渠工商行政管理局评为守合同重信用单位。

管理坚持以人为本

在公司，赵铁江始终奉行以人为本的管理理念，他关心、尊重每个员工，视他们为家人，赵铁江认为员工与企业之间不是单纯的雇佣关系，而是家庭成员之间血肉相连的温馨关系。为了使公司员工安心本职工作，赵铁江总是多方位多角度为员工着想，创造一种家庭般的和谐关系。如走访退休职工家属，解决员工面临的实际困难；逢年过节、婚丧嫁娶，每个员工家里有事，他都要送去祝福或慰问；提供宽松的工作环境；提供良好的医疗保健条件，每年为员工免费体检一次等等。这些措施看起来很琐碎，但事情往往是细微处起大作用，所有的这些“小事”集合起来就形成了良好的氛围，使员工能够真切地感受到企业对自己的关心和尊重，从而激发他们为公司努力奋斗的热情。

在帮助员工实现自我价值的基础上，赵铁江力求使每个员工都能在一定程度上为企业的发展发挥作用。2005年开始，赵铁江在公司推行岗位竞聘上岗制度，取得了良好的效果，大大规避了论资排辈的管理弊端，有效地调动了员工的积极性。为了加强对员工的培训，他积极选派干部参加师市干部培训，选派一线员工参加岗位技术练兵，每年都组织公司党员干部赴福建、广州等内地发达省市纺织企业观摩学习，进一步开拓员工的视野，增强员工服务企业的本领。此外，他还不断完善奖惩机制，增强职工对企业的认同感。

深受员工们的拥戴

2009年初，棉麻公司许多员工面临着住房难的困境，为了解决公司员工这一最直接、最关乎职工切身利益的大事，赵铁江多方奔波协调，积极与上级部门沟通联系，争取有关政策和资金等方面的支持，终于将集资建房的各项手续办理完结，资金筹措到位，在2010年底终于圆了员工们的住房梦。赵铁江按照上级文件要求，积极开展工资集体协商工作，根据公司生产经营状况，把握协商双方的利益平衡点，在促进公司效益增长的基础上，逐步建立起正常的工资分配调整机制和增长机制，确保工资集体协商为企业和职工带来实实在在的利益，调动了广大职工的工作积极性和主动性，推进了公司生产经营的发展，达到了企业效益与职工利益的“双赢”。□