棉麻公司的掌舵人
——记六师棉麻公司党委书记、总经理赵铁江

□袁慧琴

棉麻公司的掌舵人
——记六师棉麻公司党委书记、总经理赵铁江

□袁慧琴

“新一轮棉花收购即将开始了,我希望咱们公司全体员工能以昂扬的意志和百倍的信心投入到今年的棉花收购工作当中，为农业，为团场，为咱们六师的职工群众做好服务，争取再打一个漂亮的棉花收购翻身仗！”第六师棉麻公司党委书记、总经理赵铁江，每年棉花收购季开始之前，都会作这样一番鼓舞士气的动员讲话。自2004年被六师党委任命到棉麻公司任职，赵铁江在棉麻公司一干就是12年，一路走来凭的就是实干。

效益是干出来的

初到棉麻公司，公司的经济效益和经营管理不尽人意。为了摆脱公司的困境，赵铁江带领公司销售部的同志跑销路、拓市场,一连几个月在内地各大纺织企业来回穿梭,经过一番辛苦奔波,公司的销售渠道越来越宽，每年棉花销售速度、价格在整个兵团名列前茅，2004年皮棉营业收入总额达8亿元，2006年10亿元，2009年13亿元，到2012年创历史最好水平，突破20亿元大关，即使在2013年国家取消收储和2015年棉花行业遭受最严重的冰冻期，皮棉销售利润也达到了0.1亿元以上。经过多年棉花销售的打拼，赵铁江总结了自己的一套销售经验：“抓早、联老、卖差”，抓早就是抓住市场主动权，在别人还没有反应过来时，就已经开始积极销售，销得早，价格高，费用还低。联老就是要维持与老客户的联系，和他们建立长期良好的合作关系，发挥老客户的优势。卖差就是利用田忌赛马的原理，瞅准机遇，从码值低、质量不好的开始卖起，从劣势中找优势，达到出奇制胜的效果，为公司经营发展提供了良好的借鉴。……