为了共同的责任

杜红娟+张佳

安徽皖南广德县是临近江苏、浙江的一个小县城，面积2000平方公里，人口不足50万。该区域婴幼儿奶粉的销售市场一直鱼龙混杂，诸如伊利等知名品牌也一筹莫展。三元奶粉月销量微乎其微，市场开拓困难重重。直到2013年广德小罗批发部做了当地的代理商，情况才出现逆转。转眼已经过了两年的时光，这两年是艰苦奋斗、充满彷徨、逐见曙光的两年，也是代理商和全体市场人员辛苦耕耘，艰苦奋斗的两年。通过不懈的努力，三元广德市场已由原先的月销售额不足1万做到现在月均近10万元。

谈起这两年的创业经历，一向性格内向的代理商成大新就变得非常健谈，满脸洋溢幸福和自豪。在经营三元之前，代理商成大新曾代理其他奶粉品牌及婴儿服装，虽然利润可观但一直心里惴惴不安，无法保证的产品品质以及厂家和业务人员的不诚信让他如履薄冰，生怕在经营过程中伤害自己的终端客户和消费者。直到遇见三元才让他感到踏实，看见希望。

三元凭借强大的企业背景和过硬的产品品质，在国内树立良好的企业口碑，成为民族品牌的安全典范。从而让成大新坚定跟着三元做大做强的决心。

经营三元以后，小罗批发部放弃经营其他奶粉品牌，一心扑在三元的销售。为了打开销售局面，和厂方人员一起，在广德组建销售团队，和厂方一起荣辱与共，带领下属员工不分寒暑，不避风雨走村入户，宣扬好奶粉选择标准，由于广德地处山区，团队经常天不亮就出发，晚上9点以后才能回到县城。……