麦肯锡：为何中国消费者档次越来越高，花钱越来越少

文 | Daniel Zipser

麦肯锡：为何中国消费者档次越来越高，花钱越来越少

文 | Daniel Zipser

尽管中国经济发展趋缓，但消费者的消费热情依然不减。实际上，中国经济并未像预期中一样放慢脚步，相反，消费者对于高档产品与高端品牌的需求成为了今年中国消费增长的主要推力。

这股“高端化”的风潮席卷了中国消费品的各个品类。最近，我们对中国44个城市的一万名消费者进行调查，结果印证了消费“高端化”的趋势——近半数的中国消费者愿意购买“最贵最好”的产品，这一数据相较五年前飞速增长。

对于消费品公司来说，能卖出更多高端产品理应是件好事，兴许还能带来营业额和利润的双增收。那么，事实真是这样吗？

确实如此，眼下，哪家企业打对了品牌和产品的组合牌就能抓住这个机遇，在中国市场旗开得胜。

然而，目前很多消费品企业在盈利方面的压力不减反增。为什么会出现这种情况呢？

高端车悖论

以中国汽车行业为例，可以解释其中凸显的悖论：为何在消费者越来越追求高端品牌的同时，消费品公司却仍面临不断上升的价格压力。

通过分析中国的汽车销售情况，我们可以摸清中国的消费行情。汽车与其他消费品不同，由于买车需要实名登记，数据会记录每辆汽车的型号和归属地，这就使得汽车行业内的消费者购买情况完全透明化。

表面上看，消费者所追求的是更高端的品牌和产品,而实际上，他们追求的是买到比以前更好的产品。

我的业内朋友常说，整个汽车市场都在健康增长，但高端车的行情却在下跌。……