农产品电商模式升级：线上从线下开始

文│娄向鹏（北京福来品牌营销顾问机构）

农产品电商模式升级：线上从线下开始

文│娄向鹏（北京福来品牌营销顾问机构）

互联网发展到今天，农业企业周围充斥着各种通过网络营销一夜成名的故事，这让许多传统企业不禁以为，只要上了网，自己就能成为传奇。事实上，农业企业的天然基因和优势都在线下，只有首先充分利用好线下优势，从线下走到线上，线上线下形成联动，才能真正实现商业模式升级。

讨论农业企业“触电”问题之前，我们先来看一个小故事：大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主秤了下说：“一斤半3块7。”大爷说：“做汤不用那么多。”顺手去掉了最大的西红柿。摊主说：“一斤二两，3块。”正当我想提醒大爷注意秤子时，大爷从容地掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走。摊主当场风中凌乱。

是不是觉得脑洞大开，事情原来还可以这么办。农业企业“触电”也是如此，不要以为只有“秤盘”里的才是自己的，做电商不是只盯着网上流量，要像机智的大爷一样具有“全局”思维，不但看线上，更要关注线下，结合传统企业优势，让线上从线下开始。

一、电商全局观：发现农产品电商困境的痛点

正因为消费向网上转移的大趋势，农业企业“触电”势在必行。但是，很多农业企业虽然已经进驻淘宝、京东、1号店、微商城等平台，销量却始终没起来，而且管理费用和推广费用非常高，中间环节问题不断，农产品电商根本没有那么美！

核心问题在哪里？……