浅析如何建立有效的营销人员激励制度

齐全杰（新疆有色金属工业集团稀有金属有限责任公司 可可托海 836300）

浅析如何建立有效的营销人员激励制度

齐全杰
（新疆有色金属工业集团稀有金属有限责任公司 可可托海 836300）

传统市场营销以工厂为起点，以企业擅长的产品为中心，以产定销，这是一种重生产、轻市场营销的观念。面对现代化高速发展的市场，已无法满足顾客的需求。企业将以市场为起点，顾客需求为中心，以销定产，才能在市场中占有一席地位，才能保障企业的长久发展和生存。要以销定产，就要通过人员的努力去开拓市场，而一个企业要想留住人才，就要有一定的激励制度，来为企业获得利润。

薪酬 营销人员 激励制度

1　薪酬的概念及功能

薪酬是指员工从事企业所需要的劳动而得到的各种形式的经济收入、福利、服务和待遇。薪酬可以从员工、企业和社会三方面进行考察。

1.1薪酬对员工的功能

它是劳动者及其家庭的主要收入，起到了员工及其家庭的吃、穿、住、用等各方面的基本生存、生活的保障作用，同时还体现在它要满足员工及其家庭的娱乐、教育、培训等方面的发展需要；员工对薪酬的需要在其生理、安全、归属、尊重和自身的价值实现上都有所表现，它不是一种获取物质及休闲需要的手段，而是满足员工的价值实现和被尊重的手段，它会很大程度上影响一个人的情绪和能力发挥；做为一个重要的经济杠杆，可以调节劳动力在社会各地区、各部门和各企业之间的流动，体现其在社会上所处的位置及在企业内部的地位和层次起到调节功能。……