互联网时代的微电影众筹

翁英英

摘  要：微电影自诞生之初其生存发展问题就被学界广泛关注，而资金的来源一直是微电影产业发展壮大的一难题。众筹这一新型的融资方式，为微电影的发展带来新的生机。面对微电影与众筹的“结合”，本文将选取近期内，我国众筹网上的十个微电影众筹案例进行分析，得出目前我国微电影众筹的问题：创意不足，众筹模式单一，目标资金过高。并且提出微电影众筹成功的策略，即优秀的剧本，经营权式的众筹方式，资金和奖励制度的专业规划，详细的项目规划和后期发行渠道的畅通。

关键词：微电影;众筹;运作策略

中图分类号：J94              文献标识码：A           文章编号：1672-8122（2016）02-0100-03

一、国内微电影众筹概述

新媒体的诞生扩大了微电影传播的范围，增强了其影响力，效地促进了他的发展。视听新媒体有利的将简短精悍的视听内容以最快速的方式带到了人们的面前，人们可以自由的选择和接收，及时的发表意见。目前，微电影的资金来源仍是其发展壮大的一大阻力，而融资模式的创新却为解决这一难题提供了新的出路——众筹。微电影的创作团队往往是一些影视的爱好者又或者是正在学习的学生，他们拥有足够的激情和创意，但往往最缺乏的是资金来源。众筹通过互联网面向大众，在最大的范围内筹集资金，这种新型的融资模式吸引着大量的微电影参与其中，微电影众筹由此而生。毫无疑问，众筹的出现和发展将是影视产业投融资必不可少的一条融资模式，对于解决微电影的资金问题有着极高的现实意义。

13家典型的中国众筹平台如表1所示，有六家包含影视众筹，淘宝众筹和京东众筹更加专注于电影或与电影相关的项目众筹，中国梦网微电影的众筹数量屈指可数。余下的众筹网、追梦网和淘梦网中，淘梦网是唯一一家专注于微电影众筹的平台。通过表1可以看到淘梦网众筹项目的数量名次排在倒数第三，已经募集到的金额排在倒数第二，募集的成功率排在13个网站的最后一名。可见在众筹元年的2014年，微电影的众筹发展并没有展现出很好的态势，无论是资金数量还是成功率都不尽如人意。

依据网贷之家联合盈灿咨询发布的《2015年全国众筹行业年报》，截至2015年12月31日，除去测试上线平台全国共有正常运营众筹平台283家，同比2014年全国正常运营众筹平台数量增长99.30%，是2013年正常运营平台数量的近10倍。但2015年全年共有40家众筹平台倒闭，26家众筹平台转型。可见我国众筹平台虽然数量众多，但是运营得当，在规模和资金上具有强大实力的平台并不多。微电影众筹主要的众筹方式为奖励式众筹，还有部分捐赠式众筹和股权众筹。依据报告2015年奖励式众筹的平台数目为66家，非公开股权众筹平台130家，接近一半的数量差距表明微电影众筹的平台有限。奖励式众筹以33932个项目数量远超7532个股权众筹，但是在两者的成功筹集资金却相差不大，分别为56.03亿元和51.9亿元。2015年奖励式众筹的实际完成率为26.80%，非公开股权众筹的实际完成率为19.14%。通过以上数据的分析可以得出，我国奖励式众筹数目众多，但是不论是融资量还是完成率都与庞大的数目不匹配。微电影众筹在2015年虽然数目有所增长，但是整体的成功率不高。

二、微电影众筹典型案例分析

（一）微电影众筹平台

国内众筹网站的数量不断增长，涉及的行业越来越广，不仅有专注于科技产品的点名时间，还有集中于音乐众筹的乐童音乐和经营综合平台的众筹网。截至2015年12月，除去测试上线平台，全国共有正常运营众筹平台283家。文章选取众筹网站的主要标准为：知名度较高和拥有微电影众筹项目。虽然我国众筹平台众多，但依知名度较高、资金运营规模较大的众筹平台有13家，天使汇、原始会、大家投、天使客四家是股权众筹平台;其中觉jue.so、中国梦网、乐童音乐和淘宝众筹主要涉及的娱乐众筹为音乐或是电影，微电影众筹寥寥无几;余下四家为专注于微电影众筹的淘梦网，中国最具影响的综合众筹平台众筹网，专注于支持梦想的追梦网，和大型综合平台京东众筹这四家平台的微电影众筹较为活跃。此外，聚米金融凭借较高的成功率和资金回报名声鹊起。本文选取的微电影众筹案例主要来自这些网站：众筹网、淘梦网、京东众筹、追梦网和聚米金融。

文章选取十个典型的众筹案例进行分析，选取标准主要从时间、成败、平台和众筹方式四个方面考虑。时间上，选取主要限制于2015年1月至2015年12月内发起并完成的微电影众筹案例;为了较为全面的展现微电影众筹现状，笔者将选择五个成功和五个失败的案例，综合分析;平台方面，通过上文的说明，在众筹网、淘梦网、京东众筹、追梦网和聚米金融五个平台分别选取两个案例说明;众筹类型主要分为奖励式众筹、捐赠式众筹、股权式众筹和债权式众筹。微电影众筹主要采用奖励式众筹、捐赠式众筹和股权式众筹。故而，案例选择上包含这三种类型。鉴于追梦网于2015年2月不再更新，在时间上追梦网的案例限制放宽。

（二）微电影众筹案例分析

以上十个近期的微电影众筹案例一半成功一半失败，参与人数有多有少。在不同的众筹方式中，公益类型的微电影众筹失败率较高。十个案例中，有六个奖励式众筹，说明近期我国微电影众筹主要采用奖励式的众筹方式。十个案例的目标资金各不相同，股权式众筹募集资金普遍偏高，奖励式众筹和捐赠是众筹则有高有低。集资时间方面，除去淘梦网两个项目，微电影众筹以月为单位，众筹时间一个月到三个月不等。除去表2的基本数据和信息，文章对各个案例的详细信息细致分析得出微电影众筹存在以下问题：

第一，众筹平台准入门槛较低。较低的门槛使得诸多项目文案粗糙和微电影缺乏创意。首先，在表2的五个失败案例中除《乔乔的奇妙冒险》，其余网页文案信息都简单粗糙，只有几张图片（《给生命机会》无图片），几行简单的文字介绍制作团队和故事梗概。没有详细的拍摄进度表，没有清晰的资金流向表，缺乏后期安排和风险规划，文案粗糙。其次，创意上迎合人们电影题材，项目缺乏创意。在五个失败的案例中，《当青春遇上梦想》主要讲述青春与梦想的故事，但是近几年《致青春》《栀子花开》等片子已经将青春题材反复拍摄，没有新意。《翅膀》《给生命机会》和《长生》都是以儿童为主题的影片，残疾儿童、堕胎、走失儿童，让投资者提不起参与兴趣。

第二，微电影众筹方式单一。虽然表2中的微电影众筹案例涉及三种众筹方式，但六个奖励式众筹案例说明微电影众筹多采用奖励式众筹方式。众筹方式决定回报方式，奖励式众筹在回馈方式上以简单物品和精神回馈为主，例如：海报、签名、感谢信等。发起人考虑到微电影赢利的问题，故而选择其他众筹模式有一定的风险。面对这样的回报，真正有经济能力和理财能力的投资者并不会长期关注，能获得的投资也是非常有限。除去聚米金融，众筹网、淘梦网、追梦网、京东众筹都是以奖励式众筹为主的平台。

第三，项目集资与奖励体系缺乏科学性。项目发起人多是影视爱好者或者从业者，他们缺乏专业经济和管理能力。因此许多项目目标资金过高，奖励体系设置混乱。《翅膀》的目标资金为30万，但筹集资金却只有2517元;《给生命机会》《长生》和《乔乔的奇妙冒险》情况相同。以上的数据充分说明这些项目在预定目标资金时的不合理是项目失败的原因之一。在奖励条款设置干方面，许多微电影众筹项目不同投资金额的回报相差不大。例如《长生》支持500元和支持1000元的区别是一张光盘;《当青春遇上梦想》支持50元和支持100元的回报一模一样。在《长生》的评论区郭乐奇回复说：“看了你们写的支持项目的回报，感到可笑”。

第四，平台运作缺乏后期服务。由许多微电影多出自于草根阶层，缺乏后期经营理念，这种后期服务的缺失直接影响项目众筹的成败。例如《当青春遇上梦想》《幕后》《给生命机会》等，在创作时并没有考虑赢利的问题，所以在文案中对销售发行没有明确计划，这种现状使得诸多投资者放弃投资。表2中的五个网站，除去淘梦网，网站自身没有包含后期的投放业务。截至2016年1月21日，淘梦网累积作品总数为3182个，但是发行作品只有226家可见淘梦网并不提供后期服务给每一个成功项目。微电影众筹平台在项目筹资成功、拍摄完成后如何进行宣传播放，缺乏一个“一条龙”式的从生产到销售的链条。

（三）微电影众筹运作策略

第一，提升平台准入门槛。首先，微电影众筹筹的是众人之资，所以在剧本上要有足以打动人心的吸引力。项目发起人在进入平台前须了解市场现状，构思创意剧本;其次，制作详细的项目规划。众筹平台除了注重创意，更应对项目网页的文案严格把关，对文案粗糙、条理混乱的项目要求重新修正。表2中的微电影《给生命机会》，项目发起人只是提出了一个温情、关爱的概念，之后的计划，演员的信息一无所知。投资者面对这样一个未知的项目缺乏信任，又何来投资。所以，项目发起人在项目通过之后，在众筹平台上展示的项目规划一定要清楚、详细。项目介绍除了微电影本身剧情简介，还包括工作人员背景简介，拍摄的流程，资金的使用规划，自身特点的展示以及后期宣传规划等。明晰的项目计划可使投资者清楚地看到投入的每一分钱的流向，赢得投资者的信任，增加众筹的成功几率。

第二，选择有利众筹方式。通过以上十个例子可以看到，大多数的微电影都是采用奖励式的众筹，人们获得的多是物品或服务上的奖励，而没有金钱上的回馈，这样就很大程度上削弱了参与微电影众筹的吸引力。比如《幕后》的最高筹款金额是1000元，它可以获得的回报是感谢、海报、一分语音等。面对这样的回报，能获得的投资非常有限。2015年聚米金融上线，《逗比男生》和《片场风云之冤家姐妹》均来自聚米金融，主要采用股权式众筹，参与者的经济回报十分可观。《逗比男生》和《片场风云之冤家姐妹》30%的回报率大大吸引着投资者的加入。所以，微电影众筹可以选择更加有利的众筹方式，例如回报较大的股权众筹，或者以部分盈利收益作为回报的经营权众筹。

第三，专业规划目标资金和奖励制度。通过以上十个案例我们可以发现，许多微电影众筹失败是由于目标众筹资金过高，或奖励条款混乱造成。例如《翅膀》，目标资金为30万，但是最终只筹得2517元。项目《翅膀》有15人参与，相比众筹成功的《片场风云之冤家姐妹》9人的参与人数要高出许多，可见对它感兴趣的人不少，但最终众筹失败主要由于目标资金过高和参与人支持金额较低，多数参与者支持10元或者50元。所以，在定制了科学的目标资金过后，合理规划奖励条款十分必要。由于奖励式众筹没有任何的金钱回报，所以不同投资金额回报的划分须更加明显。平台可以成立专门的负责小组，帮助发起人科学的制定目标资金、划分奖励制度。在大数据的时代，平台利用互联网数据进行更加专业的划分和营销，精准的定位和吸引才能让投资者更加慷慨的参与投资。

第四，延伸平台后期服务。微电影众筹从提出创意到创意通过，筹集资金，然后完成拍摄，最后联络发行。这一过程其中缺一不可，尤其是联络发行，甚至是影响着前面的筹集资金。例如聚米金融的众筹项目，成功率非常高，项目发起人多是专业的影视公司。《逗比男生》由浙江麦浪影视有限公司发起，《片场风云之冤家姐妹》由东阳今视影业传媒有限公司发起。专业的团队意味着完整的服务，相比那些学生作品，投资者更加信赖实力公司。他们既能保证影片的创作，更可以保障后期的发行。为了提升微电影众筹的成功率，形成一条完整的微电影众筹运营连，平台在网站上增加后期服务板块，嫁接作品与市场的桥梁，使更多的微电影接受市场的考验，从而促进微电影行业的发展。

参考文献：

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[5] 盈灿咨询[R].2015年全国众筹行业报告.

[6] 淘梦网[EB/OL].http：//www.tmeng.cn.

[7] 追梦网[EB/OL].http：//www.dreamore.com/.

[8] 众筹网[EB/OL].http：//www.zhongchou.cn.

[9] 京东众筹[EB/OL].网址链接：http：//z.jd.com/bigger/search. html？categoryId=24.

[10] 聚米金融[EB/OL].http：//www.jumifinance.com/index.html.

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