跨境电子商务中产品定价的方法与技巧

■　吕宏晶　辽宁机电职业技术学院



跨境电子商务中产品定价的方法与技巧

■吕宏晶辽宁机电职业技术学院

本文系辽宁省职业技术教育学会2015-2016年度科研规划立项课题“电子商务新形势下高职院校助推企业发展的对策研究”（编号：LZY15200）；辽宁省教育评价协会第一届教学改革与教育质量评价研究立项课题“以电子商务专业为引领，创新现代服务业人才培养模式的研究与实践”（编号：PJHYYB15354）院级重点课题“发挥电子商务专业示范引领作用，提升人才培养质量的研究与实践”（编号：JYLX2015009)

近几年跨境电子商务发展快速，无论是传统的进出口外贸企业，还是原先做内贸或电子商务的企业，还有一些自主创业的小微企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业的机会。特别是很多个人和微小企业都开展了跨境电子商务，但对产品如何定价的方法和技巧还不是很熟悉，而产品的定价问题又是跨境电商业务能否成功的关键。

一、跨境电子商务中产品出口的成本与费用

（一）生产企业直接进行跨境电商出口

生产企业直接进行跨境电商出口，即B2B或B2C，生产厂家通过互联网直接向企业或消费者提供产品或服务，流通环节减少甚至到一对一，使销售成本降低。跨境电商产品的批发业务，一般在互联网上报的是FOB价，购买数量有最低起订数量，具体交货条件可以和供货商进一步具体沟通商量。

FOB价格构成和传统外贸类似为：（生产或加工成本+费用+利润—出口退税）/银行外汇买入价。……