京东新通路：重塑零售 重释消费

丁道师

前不久，相信很多人的朋友圈都被京东的“2016年会”刷屏，刷屏的内容之一便是刘强东在年会上提到的“新通路”。 据悉，京东在严格把关“新通路事业部”的基础上，还将铺下“三张大网”用来重点打造生鲜业务及国际化业务。并且，“新通路事业部”将承接京东2016年全集团的“火车头一号”项目。

“京东新通路”做的事情简单来说可以概括为：让我们的大型品牌商有能力把产品下沉到3-6线城市，甚至在更远的农村地区，那些小卖部和商超的货柜上的、能够陈列出有品质有品牌的商品，所有的消费者都能够买到北上广深地区居民用的高品质商品。

千亿团队保障

在京东的年会上我们已经知道，刘强东让新通路承接了京东的“火车头一号”项目。既然是一号项目，自然要拿出京东集团最顶级的资源和人才配比。在和京东方面的沟通中，笔者了解到京东此次把内部负责零售渠道合作、营销、品控等多个方面的顶级人才抽调过来，组成了新通路的核心团队。

这个团队，在京东累计操盘过千亿以上的生意，对零售业态和市场非常熟悉。他们对于渠道建设以及商品品质的把控经验老道，面对品牌厂商和600万中小门店提供优质服务。这个团队目前主要针对厂商、商店、消费者三个层面展开工作。

正如笔者前文所讲的一样，厂商也就是品牌方此前在渠道管理方面非常繁杂、不可控，现在则通过京东的信息化系统和标准化的体系，使它变的透明、可控。能够让大型品牌的产品直接和3-6级的商店对接起来。……