韩后 聚焦85后 大开大阖大决心

肖荣燊

“两个点发力”的品牌推广思路，是源自于我们对目前受众及媒介环境的思考：2015出现了媒体公信力失焦的现象。媒体分裂的时候，我们如何做品牌？

2015年，韩后整体销售收入增速接近50%，应该是本土品牌上增速数一数二的。在电商层面，淘宝系中我们应该是化妆品行业前十、本土品牌前三以内。

2015年，在品牌打造上，韩后坚持“两个点发力”：一个点是拿下强势媒体的顶级资源，例如2015年春晚特约冠名、2亿元“包下”广州“小蛮腰”五年广告权、冠名了一批卫视的热点节目等等；二是在握紧强势媒体资源的同时，配合与消费者深度互动的创新营销方式，例如“情书面膜”这个项目，就是用情景化营销去推广产品，也成为护肤品行业创新举措。

“两个点发力”的品牌推广思路，是源自于我们对目前受众及媒介环境的思考：2015出现了媒体公信力失焦的现象。媒体分裂的时候，我们如何做品牌？“拿下强势媒体的顶级资源”是为了在分裂的状况下拿到目前还核心的少数几个资源，这种资源打的是保险牌，是最贵也是最对的，但是没有惊喜，而配合着，惊喜就需要从互动、社交种种创新营销方式中寻找。

2016年，韩后的整体思路、资源策略其实没有太大变化，但是我们的目标人群会发生一个很大变化：明确提出聚焦于85后。

在整个精准人群定位下，韩后2016营销工作重点变化是：在媒体资源选择上，我们依旧要“打劫”最好的资源，但是会用创新营销、85后能够接受的形式，例如2016韩后继续赞助了央视春晚，但是会把营销重点放在抢红包上。……