华润三九 坚持营销组合拳

于子桓

市场环境不断发生变化，考验了华润三九的整合能力。做一个环节或一个产品很容易，但是要把所有的资源都整合到一起，打造稳定的系统，保持持续增长是很难的。这个过程中又要从产业链层面思考研发什么样的产品才能满足消费者需求，要始终站在行业发展前端。

由于医药行业整体增速放缓，华润三九的OTC和处方药业务都受到了挑战，但仍在市场环境相对日渐严峻的情况下，保持了增长。华润三九多年深耕OTC领域，2015年上半年公司实现营业收入36.96亿元，同比增长5.67%。公司战略十分明确：要在不同的业务领域，筛选出重点发展的品类，例如重点发展自我诊疗领域、大健康业务。

大健康领域发展规划：一是以现有核心治疗领域和品牌资源为依托，向前端向保健领域延伸，充分挖掘现有品牌价值，如重点发展已上市的三九红糖姜茶系列产品；二是依托中药材资源进行拓展，如发展和善堂人参系列产品，并陆续将推出人参蜜片等保健食品；三是计划进入大健康主流品类——公司主要考虑通过研发、贴牌、并购等方式进入该业务领域。

在与电视节目和剧集内容营销的整个合作过程中，三九内部有一个针对活动的组织架构进行配合，包括前期和后期研究与市场分析，系统内容评估和筛选，围绕消费者的多媒体整合营销平台的打通，以及线上线下终端整合。现在，三九选择所赞助的节目有如下几个条件：要与品牌定位高度契合，这样才能创造好的内容；……