佰草集 用中式文化元素赢市场

刘晔

内容营销是一个潜移默化打动消费者的过程，要求营销人关注细节，持续不断以润物细无声的方式植入品牌理念、价值及独特卖点。

中怡康全国38城市百货渠道份额数据调研显示，作为上海家化核心细分品牌之一，2015年1-8月佰草集在国产品牌中持续保持市场份额第一。2015年年初上市全新菁萃原液面贴膜系列；2015年底佰草集升级了高端明星产品——太极丹并首次进军彩妆市场，推出适合中国爱美女性的“轻”彩妆系列——佰草集·典萃。“轻”代表“年轻、轻薄、轻盈”，完全契合当下年轻女性对妆容轻薄无负担的需求。

不论是升级明星产品、推出年轻版密集护理全效精华还是进入面贴膜、彩妆这些年轻人喜爱的市场，对产品的规划都是基于佰草集对中国年轻女性的调研，洞悉年轻女性的护肤需求而做出的品牌年轻化尝试。在营销上，我们尝试年轻人喜爱的方式，如推广青春丹时，携手年轻人喜爱的热播剧——《花千骨》中“杀阡陌”扮演者马可发起“49天极万千宠爱之旅”的网络营销，3个月内吸引了10万余女性发表宠爱宣言。2016年佰草集又推出了“方圆太医”漫画形象，使年轻人原本存在距离感的中国文化、千年古方等中国元素及中式护肤理念，通过漫画形象有效传达。

在电商渠道上，我们不仅开设了佰草集herborist官网，还入驻聚美优品、天猫等平台。媒介推广逐渐向数字化转移，除布阵微博、SNS网站社会化媒体平台外，也先后在移动终端推出微信公众账号、手机APP、LBS（基于位置服务）、SoLoMo（社交+本地化+移动）等。……