立白 快消品如何进行粉丝营销？

王冬

2016年，立白的营销重点是粉丝。在当前数字媒体迅速发展的大环境下，营销思维也相应发生改变。如何吸引消费者关注品牌，并且成为粉丝，这些都是品牌的挑战，当然也是机会。

2015年立白集团的销量依然保持稳步增长的态势，销售总额170亿元。品牌营销方面表现突出：以立白洗衣液为例，通过娱乐营销和整合传播，立白洗衣液在高端化和年轻化方面都有了很好的提升。根据权威研究机构尼尔森的相关数据，在冠名《我是歌手》前后，立白洗衣液市场份额增长了23.9%。而另据第三方数据，通过第三季《我是歌手》的赞助，立白皂液的认知度上升了115%。

关于营销，我们一直坚持的策略就是以消费者为本，消费者价值才是品牌最大的价值，因此，2015年我们更注重通过大数据来研究消费者，并且更注重于消费者的深度互动。

2015年，立白在娱乐营销方面继续深度探索。在第三季《我是歌手》的娱乐营销，立白完成了从借势到造势的转身。对于立白来说，除了在节目中以平均67%的植入频次出现在观众眼前外，立白还更积极构建属于自己的话题舆论圈，用主持人古巨基“口误”热炒话题，也尝试互动营销，例如选择QQ音乐作为互动主阵地，开启多种线上投票互动活动，吸引了2900多万的粉丝参与，单期活动的独立访客人数就接近4000万。

2016年，立白的营销重点是粉丝。在当前数字媒体迅速发展的大环境下，营销思维也相应发生改变。数字媒体发展迅猛，各种新形式、新创意的营销手法层出不穷；……