美丽说 探索下沉式营销

谭奕

第一，营销并建立品牌对互联网企业来讲极其重要。很多企业已经意识到，但是大部分还是在初期的阶段；第二，传统行业的的消费者洞察功力，其实是对互联网企业特别有帮助和价值，但需要学习如何融合二者。

2015年互联网公司营销的思路转变很大，最早是通过技术和搜索引擎引流，但是现在，渠道红利已经消失了。美丽说开始思索，纯靠技术手段去积累用户之外，应该用打造品牌的方式去进行市场营销。美丽说作为互联网公司，要重新梳理自己的营销策略。首先就是从调研消费者的触媒习惯开始。正确的章法在于从消费者的洞察开始，核心的消费人群到底在哪？他们有什么习惯？最后根据他们的触媒习惯、行为习惯和所在的地理场所，去做更精准更匹配的投放，同时还要考虑投放什么内容，因为内容决定了最后能不能吸引到用户，并转化成购买。

《奔跑吧兄弟》是2015年美丽说投入非常大的节目，与真人秀节目合作做内容营销带回的品牌价值和消费者对品牌的认可也是非常大的。冠名之后有很多工作要做，当知晓度提高之后，搜索量开始提升，就需要在搜索渠道上进行竞价排名，并在应用商店里有所推广。另外每周五节目播出的时候，都会同时段有大促活动，并在插播广告中进行宣传。娱乐营销、内容营销的优势在于，可以用更自然的方式去教育消费者。跑男的核心是游戏，所以最让观众接受的方法是巧妙地把品牌植入进游戏里，而不仅仅是产品在节目中单纯的露出。……