智利水果如何在中国打开市场

孟秋

作为一个人口只有1700万，距离中国有1万多公里的国家，智利在2014年成为了中国水果第二大进口国。在1月27日智利农业部长卡洛斯·福彻访华时举行的新闻发布会上，卡洛斯·福彻宣布此行将和中国农业部签署协议，获得向中国出口带壳核桃准入，进一步扩大智利水果和农产品在中国的销售份额。

智利水果对华出口现状

目前，智利向中国出口的水果主要是樱桃和蓝莓。其余水果包括牛油果等。智利驻华使馆商务参赞贝安之透露，2014年智利向中国出口樱桃的总额为3.5亿美元。根据一家名为Easywei的中国水果进出口咨询非政府组织CEo刘晗提供给记者的信息，智利樱桃在中国进口樱桃市场上的份额占到80%以上。其余的樱桃多数来自新西兰、澳大利亚和美国。在中国进口的蓝莓市场上，智利蓝莓占据了98%的市场份额，总计约4000万美元。其余2%是来自朝鲜的蓝莓。

贝安之称，智利水果80%左右通过海运到达中国，其余通过空运。从智利港口出发到达天津港，大约需要35天到40天左右。产品到达中国之后，主要在大城市销售。销售渠道包括中国的天猫和阿里巴巴等电商。福彻在本次访问中国期间，专门与阿里巴巴的相关人士进行商谈，希望能够将更多智利水果产品通过电商渠道销售。“这样可以避免通过一些中介渠道销售出现的不法行为。”福彻在新闻发布会上称。他同时暗示智利将推动向中国出口水产品。水产品、葡萄和酒类在2013年占智利对外出口总额的8%。

2014年，智利的肉类产品已经获得准入进入中国。但是在2015年进入中国市场的是作为种牛的6000头奶牛。

贝安之在新闻发布会现场告诉记者，智利还在和中国就扩大两国自贸协定所包含的进出口产品清单进行进一步谈判，以便扩大两国之间的贸易。目前中国正在从智利进口更多的葡萄、葡萄酒、猕猴桃和提子。

由于2015年气候的影响，智利樱桃产地降水较多带来产量变化。贝安之介绍说，2015年对华出口的樱桃总额可能与2014年相当。但是在蓝莓出口上增长较快，可能达到10-15%左右。

智利如何利用自身优势

智利和中国因为地理距离遥远。长期以来，智利对中国出口的产品大多数为铜矿或者其他的一些矿产品。中国是智利的铜矿出口第一大国。在2014年，智利对华出口的190亿美元当中，大约有150亿美元为铜矿出口。2015年，因为中国经济放缓，国际市场上的大宗商品价格下跌。铜矿价格跌至2011年高峰期的一半。这使得智利出口面临严峻挑战。

实际上，智利已经意识到了两国贸易当中的不平衡之处，一直在试图改变对中国出口的产品结构。对华加大出口智利农产品就是对策之一。2004年，智利对中国出口水果仅占本国水果出口份额的0.4%。2014年，这个份额已经上升到16.6%。

福彻向记者介绍智利水果所具有的竞争优势时强调了下面几个优势：首先，智利水果本身具有很高的品质；其次，智利与中国在2015年11月签署了自由贸易协定，双方产品关税大幅度降低；第三，智利地处南半球，中国北方进入冬季时智利恰好进入樱桃和蓝莓的成熟季，由此赋予智利水果反季节销售的优势。

因为位于北半球，美国的樱桃销售到中国的时候与智利樱桃并不构成竞争关系。而中国第一大水果进口国是泰国，主要以进口热带水果为主，与智利水果也不具备竞争关系。主要构成竞争关系的是新西兰和澳大利亚。这三个国家都和中国签署了自贸区协定，并同时能够提供反季节水果。在产品上也有一定的类似之处。新西兰和澳大利亚都可以出口优质葡萄酒。贝安之认为，新西兰在奶制品和猕猴桃等方面的农产品将会有很大优势。他告诉记者：“新西兰的一些公司到智利来投资奶制品行业。”

随着中国和智利进一步升级自贸协定，智利对中国出口的一些农产品有可能与新西兰和澳大利亚构成越来越多的竞争。

中国农产品进口市场状况

中国目前已经是世界上第一大农产品进口国。2014年，中国水果进口总额大约为65亿美元，占全国农产品进口总额1225.4亿美元当中的很小一部分。中国目前主要进口货物是谷物、大豆、油菜籽和肉类等。最大几个农产品进口国家和地区分别是美国、巴西和东盟。这是一个庞大的市场，许多国家和地区都想方设法进入中国市场。“虽然中国经济增速放缓，但我们认为中国进口农产品的市场消费潜力还没有得到充分的释放。”福彻在新闻发布会上说。

许多国家和地区都在尽量开拓中国农产品市场。据记者了解到的情况显示，目前波兰方面正在和中国商谈对华出口苹果事宜。而在2014年到2015年间，乌克兰对华出口的小麦和玉米也出现了大幅度增长。自贸区协定是各个国家和地区对华出口农产品的一个重要因素。欧洲一些国家的水果出口商曾经向记者抱怨，因为缺少自贸区协定，导致对中国市场的准入条件很高。例如，波兰苹果对华出口虽然已经在谈判当中，但是检验检疫期很长，从2015年算起至少需要3年以上。中东欧一些国家的奶制品对华出口也面临同样问题。

随着中国农产品市场的逐步扩大以及多样化，一些中国大型农业企业也出现了“走出去”的趋势。在智利，中國中粮购买了当地的一家葡萄酒企业。中国联想的佳沃集团投入了上亿美元，与智利最大的一家水果生产商合作，生产蓝莓和樱桃。“在中国市场销售的智利蓝莓当中，有很大一部分是来自和佳沃集团合作的企业。”贝安之告诉记者。

2015年年初，美国农业部公布的一份名为《中国对农产品进口持续增长的需求》的调查报告当中认为，中国政府目前的农产品进口的一个原则是：充分利用国际市场、调动各种海外资源，使中国企业尽量在进口农产品的供应链当中占据主导性地位。这个原则的根本出发点是保证中国农产品供应的安全。

因此，中国企业走出去，并与当地农产品企业合作，可能是一条探索农业合作，并促进当地农产品向中国出口的一种合作模式。而这种模式实际上受到了中国国家农业政策的鼓励。它或许是推动农产品出口国与中国之间尽快消除贸易壁垒，实现更多互相往来的新方式。智利的产品出口策略或许能够提供一些有益的思路。