企业出国需轻装上阵

梁海明

自上世纪90年代起至今，我国每年的海外投资总额已经超过千亿美元，2014年更首度成为全球资本净输出国。

然而，国际市场竞争激烈，各国政府对我国企业大举海外投资多有疑虑，许多企业也总是背负着为国争光的包袱，常被提出不合理要求。结果，真正成功且回报理想的项目占比偏低，投资的产业也局限于基础建设、能源资源等。

中国企业“走出去”别总想着为国争光，应直接告诉各国政府自己的盈利需求，进行正常的商业交流。在商业思维、工作模式、运营理念上进行转变，从而在海外站稳脚跟、开拓市场。

其一，要重视商业竞争中最基本的理念——“在商言商”。

从“在商言商”角度出发，“走出去”的企业首先要警惕，不要盲目跟从投资所在国政府的指挥棒。

以“一带一路”为例，不少沿线国家经济相对落后，为加快经济发展，当地政府常常急于求成，在各项评估还没有完成之前，就要求外国投资者的项目快速上马，加大了投资者的风险。

如果遭遇到此类“心急”的国家，切不可盲目听从投资所在国政府的指挥。应充分做好风险评估工作，辨别项目可行性，自己决定投资的较佳时机。

其二，企业进入海外市场要培养匠人精神，打造良好声誉。

当前我国企业有一个软肋：很多条件比较好、回报较稳定的项目，往往被发达国家的企业夺得，条件、回报均一般或较差的项目，我国企业才能分一杯羹。即使是面对这些“鸡肋”项目，我国企业之间还不时“内斗”，这不但为以后在项目实施过程中埋下隐患，也影响了企业的声誉。……