2016，药企融合是关键

田地头



2016，药企融合是关键

田地头

2015年的农药市场，既有惨淡经营的尴尬，又有逆市飘红的惊艳，更有不明觉厉但精彩纷呈的触“网”传奇。展望2016年，未来之路是什么？未来之路如何走？是整个行业必须直面同时要做出抉择的问题！

市场低迷还会持续

2016年的农药市场，依然是一个不稳定、不确定、复杂与模糊相互交织的市场，在企业运营层面集中表现为“四失”：战略失位——不知道到底该往哪儿去；营销失灵——传统的商务与贸易手段已经不再有效；产品失宠——渠道与种植者找不到兴奋点；增长失速——不进反退成为残酷现实。加之受经济下行压力与“农殇”波及范围扩大的双重制约，2016年的农药市场还将延续“小年”的行情，依然会呈现不温不火的基本面。因此，对于大部分农药企业而言，让企业“活下来”既是第一要务，也是核心使命。

企业分化日趋明显

在“新常态”下，农药行业已经走过了基于信息不对称的机会主义红利时代，对大部分企业而言，过去所有的增长都是量的积累，而非质的递进。行业的基本属性决定了未来的农药市场必然进入专业化红利时代。随着“大农户”的崛起，谁距离种植者最近，谁最了解其本质需求，谁提供的解决方案能够引起共鸣，谁拥有转化解决方案价值的专业团队，谁就是最终赢家。2016年，市场份额会越来越青睐于组织能力突出的企业，市场集中度将不断提高，因此农药企业要度过这个市场“严冬”，组织能力建设是最暖和的“棉袄”，有了“棉袄”，想要的都会水到渠成，只是时间早晚而已。……