杨柘初考，TCL发布2016年首款产品“初现”

本刊记者│刘启诚

杨柘初考，TCL发布2016年首款产品“初现”

本刊记者│刘启诚

“初现”手机的发布，是TCL成功打造“宛如生活”全新品牌理念的第一步，真正站住脚跟，最终还是要用市场份额来说话。

出任TCL通讯首席运营官兼中国区总裁半年后，杨柘终于推出了带有自己烙印的TCL手机“初现”TCL750。名字起得很诗意，符合杨柘一贯的风格，发布会的地点在京郊的一个茶会馆，形式也很特别，在柴可夫斯基著名钢琴曲《船歌》沉静优美的旋律中，杨柘交上了主导TCL手机的第一份答卷。

此前在三星、华为负责市场营销的杨柘，因为独特的营销风格被TCL董事长李东生看中，赋于重组并壮大TCL通讯中国区的重任。当天的发布会上，刚从波兰赶回、患重感冒的李东生带病坚持出席，力挺杨柘。李东生在致辞时说，尽管TCL通讯这两年在国外取得了非常好的成绩，但在国内遭遇了一定阻力。2016年伊始，TCL通讯对中国区团队的组织架构进行了重新梳理，并提出了“宛如生活”全新理念，作为TCL通讯在中国市场重新出发的起点。

相比较于之前TCL活动，此次“初现”很有创意的发布形式让李东生眼前一亮。一个细节就可以看出李东生对这次布会很满意：发布会后，李东生让杨柘将发布会视频马上剪辑好，他要在3天后的集团会议上播放。

其实李东生满意的不仅是发布会的形式，对于“初现”手机，更是充满期望。此番亮相的TCL750“初现”手机作为诠释“宛如生活”品牌理念的首款智能手机产品，是TCL通讯中国区全新战略的扬帆之作。李东生希望，“初现”手机的发布是TCL通讯在中国市场重新雄起的号角，他坚信未来TCL通讯一定能够在中国创造新的辉煌。

杨柘在TCL的初考，一亮相便赢得了满堂彩。

杨柘诗意的策划营销让业界刮目相看。深谙道家文化的杨柘，将对内心的探索与对精神力量的追求运用到手机营销上，杨柘的秘诀就在于：不拼性价比、不搞价格战，而是赋予产品更多的情怀与品格，从而扣动消费者的心弦，引发精神层面的共鸣和认同。从华为“君子如兰”、“似水流年”，到TCL的“宛如生活”，每一次的产品发布，都让消费者印象深刻。杨柘说，在一场数据竞赛的手机市场营销大战中，对于“外求胜”的性价比比拼，并不是消费者对美好情感需求的完整呈现。相对于消费者需求无数次被设定的现状，消费者“内求安”的真实心理情感该如何满足？“宛如生活”的品牌理念所孕育的“初现”手机正是一次诠释美好的尝试。物欲的倡导无法磨灭消费者对于精神的追寻，TCL通讯中国区并非创造消费者需求，而基于对生活的洞察，从善如流地还原消费者真实的情感。好的产品与营销，终极目的都是为了与人的生活走得更近。而“初现”手机作为“宛如生活”下的首款产品，“美好，宛如初现”的理念直指人内心深处留存的最柔软动人的情感，让消费者感受到，世界可以拥有对于美好不同的理解。

在此次发布会前半个月，杨柘率17名TCL通讯中国区高管团队亮相。接手TCL通讯，杨柘并没有急于跟热点、发新品，而是在将工作重心放在了内部调整和流程优化上，“一方面，我们对企业流程进行了大量的梳理和优化，效果会从整个公司的产品策划、执行力等方面渐渐展现；另一方面，我们对生产环节进行了改革，将手机生产放到自己的工厂里，将产品质量管控纳入TCL全球管理体系，使得产品在质量、工艺等方面得到了大幅提升。”杨柘说。

随着“初现”的发布，杨柘以及他组建的新团队迎来了真正的挑战。成功打出“宛如生活”TCL全新品牌理念只是走了第一步，真正站住脚跟，还是要用市场份额来说话。TCL手机10多年前曾是国产手机老大，2015年在国际市场表现斐然，凭借超8000万部的手机销量，稳居全球第五大手机厂商的地位，并继续保持国产手机海外销量第一。但在国内市场表现不佳，李东生请来营销大师杨柘，就是要恢复昔日荣光。对于“初现”的市场销售预期，杨柘没有给出具体数字，但他用“生死存亡”一词来说明自己在TCL第一仗的重要性。

编辑｜孙永杰 sunyognjie@bjxintong.com.cn