加薪谈判

◎ 小川叔

加薪谈判

◎ 小川叔

两年前我被调回集团，这不是高升，只是因为分公司解散，孙总顶不住压力率先辞职，我们一行十人被集团“收编”。当时，一周内就有五个同事辞职，半年后仅剩下我和另一个同事。

我没调动之前我的薪水是9800元，调回集团后薪水变成了9600元，理由是工资档位不一样。人事经理严肃地对我说：“你要看清楚形势。我没有理由把你的工资向上一个等级去申请，所以只能向下看齐。”

我被人事经理的一番话刺激了，准备找新的领导大闹一番，却在走到领导办公室门口时冷静了下来。

作为一个员工超过200人的集团，里面的关系曲折复杂，我没有任何背景和靠山，甚至和现任领导半生不熟，为了这点钱去大闹，我的目的是什么？如果我要走，没有必要抒一时之气闹得这么难看；如果我想留下来，那么更没必要如此冲动。

我把这件事忍了下来。之后我开始调整心态，努力着手于本职工作，同时安抚下属的负面情绪。

繁忙的工作任务很容易把人捆绑到一起，有想法和执行能力的人更容易成为被信赖的人，我的想法、创意和执行力成为了最好的武器。临近年会，我出色的表现让我赢得了团队其他成员的认可，也得到了总监的青睐。整整两天，七个大板块的年会终于圆满落幕，总监十分真诚地夸奖我，我则说出了之前薪水降低的困惑。总监很吃惊地说：“怎么会有这样的事？原本定的就是平移过渡啊！没关系，我去帮你协调，而且会把你之前的差额都补齐。”

可能有一些小伙伴会说：“如果你当初直接找总监理论，不是早就得到这个结果了吗？”但是如果让我重新选择，我依旧还是会像过去那样做。那时候我的内心除了钱之外一定有很多委屈和不满，我没有把握能把这件事情客观、平静地叙述清楚。既不能阐述清楚事实，还夹杂着很多放大的负面情绪，这种状态从一开始就不适合去协商与沟通。除此之外，我还需要做出成绩让总监看到我的价值，这样我才有去争取的资本。加薪对我来说就是一场谈判，在这场没有硝烟的对决里最重要的因素还是我个人的价值，所以如何把你的价值和对方认定的价值相统一是非常重要的。

春节之后，我的薪水调回了原来的水准，总监也很负责地补了之前答应过给我的差额。

（摘自《扛得住，世界就是你的》古吴轩出版社 图/豆薇）