更便宜的芯片来了，手机商会接招吗

林楠

核心提示：把芯片质量的稳定性做好之后，再去塑造价格优势，未来的路也许会更好走。

2月27日，由武汉东湖高新技术开发区管委会主办，《创业家》传媒承办，《支点》杂志社协办的第25期“光谷·青桐汇”活动，如期在光谷资本大厦举行。

本期“光谷·青桐汇”活动，共获得36张投资邀约函。其中，武汉聚芯微电子有限公司以10张投资邀约函的成绩，获得了“邀约王”称号。

项目名称 聚芯微

讲诉人 武汉聚芯微电子有限公司创始人兼首席执行官刘德珩

项目概况

当今，越来越多的人离不开智能手机，智能手机又离不开传感器芯片。数据显示，传感器芯片有非常大的存量和增量市场。2016年市场需求将为74亿片，到2020年，预计整体市场规模将达103亿片。

现在国内市场的问题是，核心传感器芯片仍被国外厂商垄断，导致芯片价格很高，中小客户经常面临断货情况。另外，进口芯片在国内缺乏本地技术支持，产品定义也不符合国内市场需求，这是国内客户的“痛点”，却是我们的机遇，所以我们做了智能传感器芯片创业项目。

我们的产品拥有多项国内外专利，和市面上其他产品相比，这款产品的精度更高，误差更小。因为芯片尺寸更小，和市场上其他产品相比要便宜50%左右，每片仅需几元钱。我们也可以根据客户需要定制产品，提供配套软件服务。

市场情况

前期先用于中低端智能手机市场，后期会扩大到无人机市场，其中的一个应用场景是助力智能设备实现智能导航。比如，当前大家用手机导航时，常常区分不了高架桥的上面和下面，我们研发的这款压力传感器就能配合百度、高德地图技术，实现精准3D导航。

2015年，全球智能手机总出货量约为12亿部，中低端市场智能手机出货量为7.5亿部。预估今年中低端智能手机市场容量有10亿部，以此计算，这类传感器芯片约有30亿元的市场规模。目前已积累了像魅族、OPPO、VIVO这样的客户，并达成了初步合作意向。因芯片研发周期相对较长，预计今年能实现产品原型设计和小批量生产，到2017年能实现量产。

融资情况

创始团队自筹资金100万元，并已获得150万元天使投资（占5%的股权），市场估值3000万元，计划进一步融资1000万元，出让15%的股权。

投资人点评

海外市场空间更大

梁祝 陕西西科天使投资基金高级投资经理

聚芯微这个项目，在技术上有一定门槛和壁垒，所针对的市场也有较大容量，因为智能手机是未来一个很重要的市场。如果出货量能上去，价格应能降到国外芯片价格的十分之一。但若量上不去，成本就会很高，这是我比较担心的问题。

所以，该项目的关键是，产品出来以后怎么做市场推广，这是投资人比较关心的点。在我看来，海外市场空间更大，因为国内智能手机普及率非常高，而印尼、东南亚、非洲这些国家和地区对智能手机的市场需求更大。

稳定性比低价更吸引人

肖波 长沙麓谷创业投资管理有限公司投资总监

我对聚芯微这个项目存在一些疑虑。虽说产品在成本和价格上确有一些优势，但对量产类的产品来说，买方未必会对成本如此敏感。

像手机这种最终卖向广大消费者的产品，如果体验不好，销量马上就会降下来。

举个例子，电梯也需要用到芯片，目前的成本还比较高。如果现在有一家企业能够提供更便宜的芯片，那么会出现新的问题，作为电梯商敢不敢用？因为一旦出现问题，便是毁灭性的打击。对手机商来说，也是一样的道理，为了能让产品卖得好，不会为了省钱而购买一些便宜产品。

聚芯微要先在做好产品质量稳定性的基础上，再尽可能地优化成本结构，从而做出价格优势，这才是当前需要做的事情。

要懂得借力发展

张奕 唯通资本投资总监

在我看来，聚芯微如果要做市场，不应该用目前的做法，从魅族、OPPO、VIVO等一级供应商，也就是整机手机商入手。因为和手机整机商达成合作，需要很长的周期。倒不如从给手机整机做配套的二级、三级供应商入手，给他们做配套的模块和模板，进入市场应该会容易些。

还有，聚芯微最好不要只卖芯片。因为单卖芯片，每片只卖几块钱，销售额难以做大。就算一年出货量能做到几百万片，销售额也就那么多，更何况将量做到那么大并不容易。我认为，应以芯片为基础，做一些小硬件和小模块，很多工业设施和设备都会用到传感器芯片，模块的单价会比芯片单价高很多，这样整体的销售额会得以提升，在给合作方做配套的市场上也会越走越远，作为创业公司的生存压力也就没那么大。

最后，最好能找一些做传感器芯片或是代工做得比较成熟的上市公司和大公司，要么让他们投资自己，要么和他们形成战略联盟做资源置换。任何行业，特别是芯片这个行业单靠自己很难做出来，借助别人的力量，发展就会快很多。（支点杂志2016年4月刊）