基于供求关系的天然气市场营销策略及其实证研究

林弘光　蒲艾婧　王建敏

（1.中国石化天然气分公司市场营销部，北京　100029；2.西南石油大学经济管理学院，四川　成都　610500）



基于供求关系的天然气市场营销策略及其实证研究

林弘光1蒲艾婧1王建敏2

（1.中国石化天然气分公司市场营销部，北京100029；2.西南石油大学经济管理学院，四川成都610500）

摘要针对国内天然气市场竞争，结合我国天然气营销实践，提出了基于供求关系的天然气市场营销策略，包括目标市场供不应求和供大于求情况下的营销策略，以及目标市场细分及差异化营销策略，选取5家天然气销售企业进行了抽样调查和实证分析，研究表明，从重要性和有效性两方面对天然气市场营销策略进行的排序和相应分析，并提出相应建议。

关键词天然气供求关系市场营销策略实证分析

修订回稿日期：2015－12－25

0　引言

进入21世纪以来，中国天然气消费量快速增长，储产量保持增长高峰，基础设施建设快速推进，随着海上LNG的进入和中俄管道、中缅管道的建设，我国正逐步实现天然气管网化和气源多样化。多气源天然气区域市场的逐步形成加剧了我国各大石油公司在气源、管道建设、终端市场上的竞争，同时多气源供应格局下的天然气市场竞争将出现很多复杂的特点，在此背景下，基于多气源市场格局下的供求关系，研究提出相应的营销策略，有利于提高天然气销售企业的经济效益，促进天然气产业合理、快速、健康发展。

1　天然气市场营销策略体系构建

结合我国天然气市场竞争实践，运用头脑风暴法咨询了多位天然气营销领域资深专家，经过反复思考、分析和调整，最后确定了以下天然气市场营销策略体系［1-3］，见图1。……