“后出版时代”的创业者们都在做什么

杨帆

铺天盖地的IP热潮正将出版业带入新的纪元，也造就了一批敢想敢为的创业者。正在搭建沟通IP之桥的他们，会成为新时代的弄潮儿吗？

在影视产业扶摇直上，版权大战风云激荡的大环境下，出版业已很难“独善其身”。步入2016年，随着IP一次次被同行提及，已经鲜有人不把手中的版权视为有待发掘的金矿。当一哄而上的出版机构们正令这条本就崎岖的淘金之路更加拥挤时，却有人另辟蹊径，发现了拓宽这条通路所带来的商机。这些从出版圈里走出来的创业者或拓展编辑业务范围，向更广泛意义上的内容提供商转型，或发掘数据技术力量，搭建智能化的版权交易平台。虽然没有出版巨头挥舞钞票簿闯入行业的霸气，但却用自己的方式搭建起IP流通的桥梁，并以自身的努力潜移默化地改变着整个行业的生态。于2015年先后成立的读蜜传媒与云莱坞，就是这批探路者的个中翘楚。

读蜜传媒：

作家和编辑是最宝贵的财富

电视、电影、网络视频的崛起，正在令作家的角色和社会地位发生偏移。“过去我们讲作家是出版业的衣食父母，在今天仍然如此。在这个IP火爆的时代，出版行业应当围绕作家版权财产的可能性而进行。”对泛娱乐语境下出版业归宿，北京读蜜文化传媒有限公司创始人金马洛有这样一番见解。

在十余年的文学编辑生涯中，先后任职于新经典和磨铁的金马洛既编过口碑很好的严肃作品，也出版过畅销的通俗作品。他的出版观里，价值始终是第一导向，作家则是编辑应当竭力服务的对象。兼有诗人身份的他对作家的创作心理非常感兴趣，也非常推崇《天才的编辑》一书中麦克斯威尔·珀金斯成就作家的理念，希望能和作家建立更紧密的关系。然而图书公司流水线般的出书节奏，使得他与作家沟通的时间越来越少、关系也愈发疏远，“这违背了我做编辑的初衷，所以才萌生了离开的念头。”金马洛说。

出走的金马洛在家闲了一年，但对未来道路的思考从未中断：“除了在出版机构中做书，我一直在想，还有没有什么更合心意的活法，能让我把心力投入到最关心的内容价值的生发上——不止于阅读的价值。” 在他看来，出版业固有的版权管理模式投入和产出不成正比，只有进一步拓展业务，才能获得符合智力投入的回报，“作者写一本小说，一个故事，不可能，不应该只有30块上下的定价”。而对于作家而言，版权的管理也愈发成为令人头疼的问题：从《盗墓笔记》《鬼吹灯》到《何以笙箫默》《芈月传》，近年来每一部知名IP的背后几乎都少不了版权上的龃龉，而利益受损的往往是缺乏经验的作家们。版权管理缺失所带来的商机加上为作家服务的初心，促使金马洛走上了创业之路，读蜜传媒由此诞生，读蜜的价值观是“让作家更有价值，让作品更有影响”，公司以服务作家和作品为切入点，围绕作家的版权与品牌资产管理、IP研发的运营与投资两大业务开始运作。金马洛的愿景是让读蜜成为“作家之家，IP之巢”未来的读蜜，应该是一家“以作家IP为核心的娱乐内容供应商。”

“读蜜传媒的脚步还没有踏出书业，也没有这么做的打算。”金马洛告诉记者。在他看来，出版是版权之本，作品只有正式出版，才能在法律上得到更坚实的维权基础，而销量的累积，也能为IP带来原始知名度的积累。因此作为一家策划公司的读蜜传媒仍未脱离出版本职，在金马洛的魅力之下，包括七堇年、王欢欢、怀旧船长在内的多位国内一线作家和新锐作家纷纷与读蜜签约。公司还与“中国悬疑教父”蔡骏开展深度合作，担任蔡骏工作室出版物群的总策划、总顾问，而且是蔡骏所掌舵的上海浩林文化传播发展公司的出版战略合作伙伴。但着眼于未来，版权管理与IP研发领域将会是读蜜未来收益的主要来源。

随着媒介的丰富，从简繁体字图书、数字、音频到影视、动漫、游戏等衍生品，作品的版权范围也在扩大，而版权管理失职的现象也屡见不鲜。针对这一问题，国内也出现过类似作家经纪人的角色，但在金马洛看来，最接近创作源头、最熟悉内容的编辑才是版权管理工作的最佳人选。“版权管理不仅要在法律、信息上提供服务，更要让已有的作品实现最大的产值。”金马洛说，“看完作品，制片方未必有感觉。这时就需要版权管理者在充分挖掘作品价值的前提下，以恰当的方式向阐述故事延展的潜力。 读蜜传媒有着作家经纪人的一面，但绝不只是经纪人，单做经纪人会饿死的，从一开始我就没想过做经纪人或经纪公司。一家内容运营管理公司，是现有的经纪概念涵盖不了的。”

而在IP研发领域，金马洛也对读蜜的编辑提出了更高的要求：“在作品创作的过程中——主要是小说作品，读蜜专注聚焦于故事和小说作品——我们会与作者进行充分的探讨。不能只盯着出版后的形态，也要顾及未来IP扩展的方向。诸如作品适合怎样的媒介、故事应该有怎样的节奏等问题，如果在创作的时候没有进一步考虑，那后续的开发将是无源之水，面会很窄。”对于编辑中的书稿，读蜜会频繁组织出版方、影视方试读，以全版权的运营的思路参与创作，让作品自诞生的一刻就带着“IP的基因”。

除了在版权领域的专业支持，读蜜还在媒体、新媒体、线下活动上为作家提供了许多增值服务。包括蔡骏、七堇年在内的多名作家的微信公众账号在读蜜的日常运营下积累了可观的粉丝，而在全国开展的多场落地活动极具针对性，有效地建立了与读者的密切联系。“作家和编辑，是读蜜最宝贵的财富。”金马洛说，“读蜜希望与作家共同成长，目前的大量投入，都是着眼于作家的成长性与其带来的合理回报。”相对经纪人单纯以部分作家收入作为佣金的模式，他更乐意与作者建立建立终身合作的伙伴关系，通过作品价值的提升，在出版方、影视制作方那里站着把钱挣了。

云莱坞：为百万精彩故事插上翅膀

“我们做的事情挺像的，但也不尽相同。”谈到诗友兼创业同仁吴又于2015年创立的北京云莱坞文化传媒，金马洛表示：“若把版权比做水果，我更像个果农，吴总就是那开水果市场的人。”

年仅37岁的吴又俨然已是圈里的跨界达人——他搞过IT、写过诗，凭读客图书“闯入”出版，短短数年间把畅销书江湖搞了个天翻地覆，随后转战凤凰联动影业，从话剧《山楂树之恋》、电影《匆匆那年》到网剧《心理罪》，以制片人的身份将几大剧种走马灯般尝试个遍，且样样都做出过爆款。“我是个喜欢不断拓展自己边界的人，但做的事情都围绕着一个中心，那就是我对文化发自内心的热爱。”吴又告诉记者。穿过出版和影视，自称“创业成瘾”的吴又的下一站是科技——他要打造一个坐拥百万故事的智能集市。在这里，优质的故事被摆上货架，通过智能分发系统精确地到达每一个感兴趣的制片人手中；发现好的故事后，只需一键就能立刻联系到创作者洽谈。自银幕诞生以来就一直处在信息不对称状态的创作者和制片方，籍此终能各取所需。

“卖故事”的初衷，源于吴又在出版、影视行业浸润多载的直观感受：好故事难觅。尽管每天都把大量的时间用在阅读上，但在他的邮箱里，未读的故事仍堆积如山。遑论如今业内一年读不了几本书的制片人比比皆是，找故事的责任只能交付给少量责编。更有甚者把点击量视为评价故事的唯一标准，由是引发了知名IP被哄抢抬价的一些乱象。

在制片方为了找故事而焦头烂额的同时，遍及全国的无数创作者们却在为作品的出处而犯难。“太多写作者希望参与到影视行业里来，但是机会却少之又少。”知名作家担心优质IP明珠暗投、遇人不淑，既无名气也无人脉的草根写手更是无路可走，对此吴又早有切身体会：“创立读客前我也曾写过几年小说，自认为写得不错，无奈无人问津。”深知双方苦恼的吴又不想看到好故事再被埋没，他希望故事能告别佣金、告别人脉、告别点击量，还原到故事本身，由其创意、文字、想象力来定义价值，并以短周期、低成本转化为影视IP，这时就需要动用平台的力量。

在吴又心中，一个想法若要化为创业的实践，仅看到需求点是不够的，“还得有难度才行。” 利用现有平台，也许能稍微缩短故事供求双方间的距离，但依旧无法根治找故事难的宿疾。全中国每年生产几百万个故事，其中适于改编的可能不超过1%，如何把它们挑出来，并精准地推送到需要的人手上？素来讲求科学方法的吴又把落脚点放在数据技术之上。不久前，谷歌旗下的人工智能程序AlphaGO战胜韩国棋手李世乭，机器学习展现的强大潜能震惊全球，而吴又的云莱坞也有这样一颗能读透用户需求“机器之心”。“如今云莱坞坐拥数十人的技术团队，都是数据挖掘、策略算法的专家。”吴又告诉记者。挖掘和推送，正是云莱坞的两大核心能力。

“云莱坞阅读的不是文本，而是人的行为；机器做的是排序的工作，而你的一举一动都是投票。”在云莱坞“眼中”，平台上每个找故事的人背后都是数据：他们之前做过什么、需求哪些方面的内容、在行业里的专业程度如何等皆可一一量化。长此以往，用户的关注点和权重都会得到精确的划分。当一个故事抵达云端，系统会将它随机推送给一定数量的用户，依据用户读了几遍、读到第几段等阅读行为反馈，系统对故事本身就会产生初步的认识，接下来通过一轮轮有针对性的推送、排序、再推送、再排序的循环，最终系统判定的每一个适配读者，都能在20小时之内读到故事文本。“云莱坞的判断不会100%正确，但使用它的人越多，它的判断就会越趋近于人类的思考。当他聚合百万级别的故事内容、连接超过十万的写作者与影视人时，大数据就能让它成为这个国家的超级责编——不仅在工作量上会远超全国所有责编之和，还能保持相当水准的效率和准确率。”

2015年12月底，云莱坞正式上线。出乎吴又意料的是，这个没有公测也没做任何宣传的应用在短短数日之内便吸引了刘慈欣、蔡骏等上千名知名作家，张一白、雷米等众多影视人，博集、磨铁等上百家一线版权机构和优酷土豆、爱奇艺、华谊兄弟等上百家影视公司入驻，并产生了大量有效的交易和对应的社交关系。脱胎于概念的云莱坞能够如此之快地受到行业的认可，很大程度上是因为它的产品形态完全贴近了用户的需求：制片人无暇阅读小说原文，云莱坞便推出了简单明了的故事卡片，让制片人能在最短时间内掌握故事的全貌；写作者担心作品被窃，云莱坞就以严谨的保密协议规范每一次阅读的行为。“因为懂，所以专业”，吴又在文化产业浮沉十余年的辛酸坎坷，在此刻全数化作了云莱坞对用户的周到贴心。而改变整个影视行业工作方式仍不是“革命者”吴又的终极目标，他的下一步是改变整个行业的生态。

“在发现故事的同时，云莱坞也在发现人。”吴又告诉记者。为好莱坞服务的编剧多达十万人，而在中国虽然有几百万文字工作者，编剧的数量却连好莱坞的零头都比不上。“现在大家都追IP，本质原因还是编剧的原创劳动力不够。”吴又说。“挑出好IP，可以解决行业的燃眉之急，而通过平台签约，把适于编剧创作的作者挖掘出来，激发他们的热情，领他们进入编剧之门，达到原创和改编的相对平衡，才是云莱坞存在的终极目的。”

而针对令无数作者揪心的版权问题，云莱坞正在提供免费的法律支持，并与版权保护中心合作，未来将在这个平台上开展版权保护的一站式服务。“保护版权，行业信誉是比法律更有效的途径，让侵权的成本高起来，就能在相当程度上遏制不良风气。”吴又表示。对于存在版权方面的问题，或者团队有侵权历史的企业，云莱坞都不会提供认证；一旦发现写作者有抄袭行为，云莱坞将会对其永久封号，并向整个行业公布黑名单。“希望能够通过云莱坞构建整个行业的信用体系，从而推动整个行业的良性发展。”

对出版业而言，这个以故事驱动的时代正是难逢的机遇期。随着越来越多的出版者尝试着拓宽自身经营范围，一个百花齐放的“后出版时代”或将到来。但面对环境的变化，反应最快是竟是几位诗人，在先行者云莱坞与读蜜传媒身上，我们也能以能察觉到几分来自诗歌的浪漫。两家公司或看中技术，或着眼人心，虽然立足点迥然不同，但对内容的重视和对行业的担当却如出一辙，这也许正是两位创业者出版背景与文人情怀的折射。若你敢于直面商业的冷酷无情与市场的瞬息万变，同时脑子里还装着诗和远方的话，不妨也到这片海洋里试试身手，或许下一个超级IP就在你触手可及的地方。