兔毛行业：如何在低谷中寻求转型之路？

程醉

在我国，养殖家兔及使用其皮毛制品的历史非常悠久，春秋战国时的《竹书纪年》中便有“惠王元年，王如成周，周阳白兔舞于市”的记载。改革开放之后，我国养殖长毛兔则主要用于对外出口兔毛原料赚钱外汇，但由于此后转型乏力，以至于我国兔毛的养殖加工成为了十分典型的外贸型产业，至今兔毛纤维产业受国际经济影响甚大，价格起伏波动也很大。

特别是在前几年，所谓的“活兔拔毛”风波之后，我国兔毛行业整体便陷入了较长时间的低迷困境。可喜的是，随着我国经济的快速发展，国内群众对于兔毛制品消费能力的逐步提高，兔毛加工企业的生产技术水平大幅度提升以及“拔毛”谣言的不攻自破等因素，全行业不景气的状况目前正在发生悄然改变。

长毛兔养殖户：市场倒逼的去劣存优？

兔毛实际上是家兔毛和野兔毛的统称，纺织用兔毛产自安哥拉兔和家兔，其中以安哥拉兔毛的质量为最好。目前我国山东、浙江、江苏、安徽、河南、四川以及重庆等省市的长毛兔饲养规模较大。特别是川渝两地皆将长毛兔养殖作为山区脱贫致富的重要项目进行推广，其中仅四川省苍溪县一个县就常年存栏长毛兔高达500万只左右。

兔毛纤维由角蛋白组成，绒毛和粗毛都有髓质层，其纤维特点是纤维细长，颜色洁白，光泽好，柔软蓬松，保暖性强。根据兔毛纤维的形态学特点，一般可分为细毛、粗毛和两型毛三种。细毛，也就是我们一般说的兔绒是长毛兔被毛中最柔软纤细的毛纤维；粗毛又称枪毛或针毛，是兔毛中纤维最长、最粗的一种；两型毛是指单根兔毛纤维上具有粗细两种纤维的类型，即上半段平、直、粗，下半截细有卷曲。

长毛兔的养殖业对于贫困山区的群众脱贫致富起到了十分积极的作用。西部地区无数的农村家庭也因为养殖长毛兔过上了富裕、幸福的生活。不过，由于过去相当长的时间里兔毛市场一直兴旺，兔毛价格也一路走高，因此很多的兔农都愿意养殖产量较高的粗毛、两型毛兔子，很多科研育种机构也对于繁育产量高的长毛兔品系而乐此不疲。但是，从实际情况来看，长毛兔产量高的实现牺牲的则是兔毛的质量。据了解，经过长期片面追求产量的选育之后，现在大部分长毛兔不但出绒率降低，且绒毛变粗。兔绒的一些优秀的纤维特性正在快速丧失，甚至于原有的一些绒毛型长毛兔品种因为产毛量低已经到了濒临灭绝的地步。比如说雪兔，现在为国家二级保护动物。

四川省苍溪县东溪镇双田村的蒋万成是一名多年从事长毛兔养殖的农民。从2011年左右开始，他发现养殖长毛兔赚不到钱了。原因是兔毛价格持续走低，收购价格从2011年180元一公斤到2012年140元一公斤，直到2016年1月的剪毛每公斤130元左右。

2015年，蒋万成养殖了300余只长毛兔，收获兔毛不到400公斤。出售兔毛收入还不到5万元，除去饲料成本、人力成本等等费用，据他自己说这一年养长毛兔的纯收入还不足万元。

市场低迷、价格下跌必然会导致长毛兔养殖户的养殖积极性降低。在川东北地区，养殖户杀兔弃养的现象并不鲜见。有一些仍然坚持在养殖长毛兔的农户也多少出现了消极的情绪，主要体现在他们对于长毛兔的管理已然完全不同于以往。轻者，往往是将一把草向兔笼里一扔了事，甚者，还有将长毛兔于自己围砌之田院内敞养，任由其自行觅食而懒于管理。当然，还是有部分养殖户对于长毛兔前景信心满满，但也无法看得清楚兔毛市场发展的方向。

作为一名老养殖户的蒋万成则摆出了一副听天由命的态度。他表示，养了几十年兔子，不论兔毛行情如何自己仍然只有继续养兔子。不过，他听说现在质量好的兔毛原料，特别是优质兔绒在市场上供不应求并且价格很高。他计划一边淘汰自己兔场里面的老长毛兔，再到外地引进一批细毛型长毛兔新种，对自己的长毛兔进行品种改良。蒋万成还坦言，过去生产的兔毛不但粗、短还没弹性，自己摸起来都感觉不舒服。因此，他自己对于长毛兔品种改良这个观念十分执着。

实际上，绝大部分仍然一直在坚持着的长毛兔养殖户都和蒋万成有着类似的想法。提升自己长毛兔兔毛纤维的质量，获取更大的经济效益肯定是所有养殖户共同的心声。过去一味追求兔毛高产而忽视兔毛质量的做法，显然已经不适应现今的市场需求。他们还没有意识到的是，正是这种来源于市场的无形但是巨大的力量，在不知不觉地推动着他们乃至于整个长毛兔养殖行的转型升级。也就是生产兔毛从过去的“量高、质劣、价低”开始向着“质优价更优”的模式转变。

长毛兔养殖其实也就是生产兔毛的过程。在我国，长毛兔养殖的模式一般是以家庭为基础，中小规模为主。这种模式最大的特点在于“门槛低”和“船小好调头”。以川东北地区的农户来说，兔毛价格低的时候可以迅速转行，比如说去栽桑养蚕抑或是到坡上割麻。但缺点也恰在于此，注意力不集中显然无法去深入学习和掌握长毛兔的养殖技术和知识，往往都是行情涨起来“一阵风”似的都来养兔子，以至于干啥啥不成。据了解，有些长毛兔养殖户不但产出的兔毛质量低劣，并且产量更低。一只长毛兔剪一次毛，仅获取兔毛二三两。这种情况，也是造成我国兔毛质量不高的因素之一。

同时，单家独户的长毛兔养殖业导致了硬件设施建设的严重落后。在山区，绝大部分长毛兔养殖户甚至都没有听说过诸如屋内多列式地板砖建圈、自动喂料、自动降温系统等先进的设备。因此，农户习惯地凭经验养长毛兔，缺乏科学的养殖管理办法也是造成兔毛质量不高的原因之一。

另外，由于受到兔毛市场长期低迷的影响，目前长毛兔养殖业还存在着一定的萎缩现象。据四川省苍溪县兔产业推进办公室的相关同志介绍，除了兔毛价格走低的影响之外，打工收入与养长毛兔比较，效益差距日益拉大以及政府政策扶持不够也是造成长毛兔养殖业乏力的主要原因。据了解，目前地方政府对于养殖牛、羊等大宗畜牧业有较高的补助，但对于养殖长毛兔却没有这种优惠的政策。

古人云“塞翁失马焉知非福”，恰适用于目前我国兔毛纤维生产的情况。众所周知，兔毛纤维的质量在很大程度上取决于细毛纤维的数量和质量。在低迷的市场环境中，由市场需求来推动兔毛纤维的生产向着高品质前进。相信随着我国广大养殖户们对于长毛兔品种改良的工作不断完成，越来越多“柔软而纤细且有弹性”的兔毛纤维会出现在市场之中。

兔毛纺织品：价廉物美却频频遇冷？

全世界约有九成的兔毛纤维出产于我国，但国外一些媒体不负责任，捕风捉影地发布关于“中国农场残忍对待兔子”的传闻，却使得中国的兔毛纤维及其纺织品屡屡被推上了舆论的风口浪尖。

2015年2月，西班牙Inditex这个所谓的全球知名服装集团宣布，停止在旗下品牌所有门店销售安哥拉兔毛产品。随即长期习惯于唱衰中国纺织服装业的山姆大叔家的媒体CNN马上蹦出来称，受到动物保护组织呼吁，目前已有70多个国际服装品牌和公司停用安哥拉兔毛。

实际上，随着国际、国内市场对于兔毛粗毛产品的需求已然大幅度降低，以及活体拔毛会影响长毛兔寿命等原因，我国广大长毛兔养殖户们早已经摈弃了这种落后、残忍且经济上得不偿失的获取兔毛的方法。

受到近几年国外经济、舆论的双重影响，兔毛纤维在对外出口方面确实出现了量价齐跌的情况。不过，由于我国兔毛加工企业最近几年在技术水平、设备管理等方面进步巨大，现在，我国兔毛纤维及其纺织服装产品开始大举进军内销市场。抛开网络销售的渠道不谈，一般情况下消费者在县一级的城市服装店、百货公司等零售渠道都能买得到兔毛纤维纺织品。

然而，由于过去相当长的时间里兔毛、兔绒制品进入国内市场的量较小，所以绝大多数国内普通消费者对于该类纺织品并不十分了解。面对这“突如其来”的兔毛纤维产品，大家几乎是众口一词地问道：兔绒和羊绒有何区别？这并不奇怪，因为在兔毛纤维低迷的时期，很多行业内的专家、学者都在研究或者说“策划”用兔绒替代羊绒的可能性。

值得注意的是，用兔绒替代羊绒虽然在价格等方面具有相当的优势，在行情低迷的时候或许能够救急于一时，但是，从长远看这种方式对于兔毛纤维行业的整体发展百害而无一利。

举个例子来说，今年是猴年，扮演孙悟空最好的演员自然非六小龄童莫属。这就好比羊绒纤维的优异性能已经是众所周知的事情。而后面陆续翻拍、戏说的西游记里众多出演孙悟空的演员中，不乏很多演技一流、名声很响的“大腕”，但是观众们却并不会张口即可说出他是孙悟空。这就好比兔绒，本就可以堂堂正正、大大方方地出现在消费者面前。利用兔绒纤维自身具备的柔软性、吸湿性都要高于羊绒等特性，在纺织服装产品市场上占据一席之地。如果长久地往羊绒替代品的方向上走，最终也不过落得个山寨羊绒的“名声”。

从多种角度来看，兔毛、兔绒具有长、松、白、净和蓬松、柔软、保暖等优良的品质，是十分理想的纺织纤维原材料。

现在不论是纺织服装企业还是普通消费者，都热衷于使用环保绿色的纺织纤维。从环保方面来看，兔毛、兔绒纤维由于是兔舍养殖所以纤维中含有的杂物极少，后期不必进行洗毛、碳化等工序，因此占有相当大的优势。在毛纺行业中，除了兔毛、兔绒纤维之外，几乎所有的动物纤维都要经过除污去杂质的水洗工序。因为在洗毛中必须添加各种洗涤剂、助剂，所以洗毛后形成的污水有的是乳浊液，有的是悬浊液，处理起来非常困难。有些不良企业为了减少投资，污水未处理就随意排放，从而严重污染了环境。另外，兔绒纤维纺织品用旧之后，可以作为制造再生纤维原料而重复使用。即便是消费者将其弃之于野，也可在自然条件下降解成为对环境无污染的肥料。

兔绒纤维都有奇特的髓腔存在，髓腔不但使得其重量轻、密度小，其中的空气层更使得它们的保暖性能要优于其他纤维原材料。同时，与其他毛纤维原材料相比较来说兔绒、兔毛纤维的价格优势是显而易见的。即便是经过加工做成纺织服装产品之后，兔毛纤维材质的产品仍然要比羊绒制品便宜一半还要多。然而，现实中我们在纺织服装产品零售市场上能够看到各种品牌羊绒、羊毛纺织品的专卖店，以及各种专门的毛线销售商店，却很难发现一家专门出售兔毛纤维纺织品的商店，毛线店里也没有兔毛纤维的毛线可供您选择。因此，我们也不得不承认兔毛纤维纺织服装产品目前在市场上的销量远远不及其他毛纤维制品。

春节期间同学聚会，恰好两女同学分别穿着两件简约大方的毛衣。听俩人交谈得知，一位穿的毛衣是名牌羊绒，另外一位则穿的是兔绒毛衣。穿羊绒毛衣女同学声称其购价为998元人民币，而穿兔绒毛衣这位则说是在网上买的仅花费200元左右。话说眼下的老同学聚会，几乎已经沦落为互相攀比的名利场。除了攀比职务、收入之外，女同学之间也必须得比一比服装，但仅限于攀比价格却从来不关心其品质。穿羊绒的女同学抱怨说，兔绒毛衣最容易掉毛，掉得满地都是毛渣渣。穿兔绒的女同学则针锋相对地表示，羊绒服装假货最多，花高价买到假货的纯属冤大头。最后还是曾经的老师，现在两位女士的领导抖着自己的毛衣说是化纤的，80块钱买的才得以圆了场。

由此，我们不难发现兔纤维纺织品在大多数消费者心中仍然处于一种低档、便宜且质量不好特别容易掉毛这样一个尴尬的地位。实事求是地说，兔毛是异质纤维，如果直接用于纺织，其中的粗毛和两型毛确实容易从织物中滑脱，产生掉毛的现象。另外，国内的消费者由于多年以来养成的消费习惯，也有很多人视穿着羊毛、羊绒制品为“贵族”般的享受。实际上，纺织纤维从来就没有好坏之分，只有因为纤维特性的不同，用途不同的差异。所以，我们万万不能用价格来衡量它们的优劣。

据了解，近年来随着我国企业纺织技术的快速进步及对于新产品的开发力度加大，兔毛纤维经过机械梳理，已经能够把兔毛中10%左右的粗腔毛从兔毛中分理出去，从而形成同质纤维的兔绒。因此，目前国内部分企业已经逐步破解了兔毛织物易起球、掉毛等技术难关。

兔毛纤维用于纺织的历史相对来说较短，特别是国内纺织企业使用兔毛、兔绒纤维的范围也曾经并不广泛，从而导致了消费者对于兔毛纤维纺织服装产品的了解尚浅，认识不足，并因此对于他们的消费需求产生了很大的影响。破解兔毛纤维纺织品价廉物美却市场遇冷的根本办法还在于加大宣传广告力度，完善销售渠道，创新营销策略等一系列的综合性市场开拓方式的提升。

兔毛质量：正本清源，防微杜渐？

对于兔毛纤维质量影响最大的因素，莫过于长毛兔品种的选择以及在饲养过程中养殖户的技术水平了。实际上，要想生产出质量优异的兔毛纤维对于设施、管理甚至于从业人员素质的要求都相当苛刻，并且工作也十分繁琐。

首先，质量最好的兔毛纤维必然出自于笼养长毛兔的身上。从实践经验来看，广大养殖户习惯圈养长毛兔，由于管理粗放、圈舍简陋等原因会导致兔毛纤维质量下降。特别是圈养长毛兔其臀部、腹部的毛多呈尿黄色，并且其强度、伸张度都远不及笼养所产之兔毛纤维。

另外一个困扰兔毛纤维质量的问题则是纤维缠结、块状毛多的现象。解决这个问题的办法除了加强长毛兔的营养之外，经常对其进行梳理也是必不可少的环节。对笼养状态的长毛兔进行梳毛也比较容易，所以大力推广笼养方式是提高兔毛纤维质量的有效途径。不过，由于建设兔舍和购置笼具前期投资较大，普通养殖户家庭较难负担。诚然，发展和完善兔毛纤维产业链条绝对不仅仅只是养兔人自己的事情。因此，如果有关部门能够从政策层面对于长毛兔的养殖业进行一定的倾斜或扶持，则将会对我国整个兔毛行业的发展能够起到很大的推动作用。

调动养殖户生产高品质兔毛纤维的根本办法，理论上应该从市场需求决定的价格方面入手。实际上，我国早已经有了《安哥拉兔（长毛兔）兔毛》（GB/T 13832—2009）标准和《兔毛纤维检测方法》（GB/T 13835.1—13835.9），在这其中都明确地规定了兔毛分级标准以及兔毛纤维的试验、检验方法。应该说，兔毛纤维按质量等级优劣而定价收购是顺理成章的事情。但现实中，在全国很多地方由于兔毛贩子，二道贩子从中作梗，养殖户出售兔毛时还无法实现优质优价这一愿望。这也是导致兔毛纤维质量参差不齐，兔毛市场则鱼龙混杂的原因之一。

而纵观我国兔毛纤维纺织服装产品零售市场，掉毛、起球仍然是消费者抱怨最多的质量问题。

国内某知名网商平台上有一款秋冬女版长款兔毛开衫毛衣，售价128元。累计销量137件，其中便有20余名消费者给予了差评。其中一位消费者说：“衣服颜色和款式都很好很漂亮，遗憾的是掉毛和起球。”

据了解，这款兔毛纤维毛衣在制作加工过程中实际上已经考虑到掉毛的问题。企业在生产时，特意在毛衣里面加了一层衬里布料。但非常遗憾的是，细节上在两个口袋处就偷工减料，没有多加这一层衬布。消费者在穿着的时候，口袋会因为走动而在里面摩擦下半身穿的裤子或者裙子，掉下的兔毛渣滓则全部粘附于其上。很多消费者正是由于在特定场合，比如就餐、有暖气等时候脱下这件衣服产生尴尬而给出的质量差评。

细节并不能改变一种纤维、一件产品、一家企业的命运，但就纺织服装行业而言，细节体现的是您对于消费者的态度，决定着这种纺织服装产品在消费者中间的口碑。单个事件影响不大，但其意义深远，值得我们深思。

我国兔毛行业的现状是极其缺乏大型龙头企业，遍布各地的中小型兔毛加工企业又普遍存在工艺简单，深加工技术水平不高，同质化现象严重等问题。其生产之兔毛纤维纺织服装产品质量普遍不高，从而导致了兔毛纤维制品的市场售价较低、市场占有率不高等一系列的问题，已经严重制约了我国整个兔毛纤维行业的发展。因此，我们应该尽量建立大型的，品牌的兔毛纤维加工企业。加大力度研制兔毛纤维的深加工技术，从养殖、生产、加工、后期处理等环节全面入手彻底解决兔毛纤维纺织服装产品掉毛、起球等质量问题，努力开发出花色多样、款式新颖、用途广泛的创新型兔毛纤维产品才是确保我国兔毛纤维行业能够快速发展的根本保障。