信阳百家：“排头兵”乡镇市场

文 | 本刊记者 任慧媛 周文杰

信阳百家：“排头兵”乡镇市场

文 | 本刊记者 任慧媛 周文杰

从2001年第一家社区店“百家顺”北京路店开张至今，经过15年的发展，信阳百家的门店数增加到了51家，业态也在社区店的基础上增加了城区标超和乡镇商贸购物中心。

当前，一二线城市开店数量逐步饱和，三四线城市正成为大型零售企业扩张的蓝海。而农村市场加速开放，城镇经济开发带来的市场红利，被认为是超市零售业走向三四线城市的最佳时机。

但拥有良好时机不代表没有本土竞争。河南本土品牌“胖东来”就曾让世界巨头沃尔玛，家乐福在当地难以立足。“百家”作为河南的另一本土零售品牌也已盛名于外，在当地市场有着相当的规模。

据最新的行业数据显示：今年春庆黄金周期间全国百家重点大型零售企业零售额同比下降6.6%，增速跌至金融危机后的2009年的相同水平，比2015年春节黄金周降幅扩大4.8个百分点。而截止到2016年3月15日，信阳百家春庆黄金周期间销售业绩则较去年上涨了2%，毛利率同比增长12%。

立足乡镇的优势

百家在信阳当地并非没有竞争对手，“西亚”便是信阳本土零售行业首屈一指的品牌。在提到西亚的竞争影响时，信阳百家商业有限公司董事长杨尚儒坦言，西亚的诸多优点值得学习借鉴，但在学习经验的同时，并不意味着没有差异化的创新。以社区超市、标准超市和乡镇商贸中心作为主营业态正是百家与西亚主营的超市大卖场和百货店进行业态错位的一大做法。……