小米布局线下渠道，互联网企业开设实体店是否伪命题？

文/黎傲轩



小米布局线下渠道，互联网企业开设实体店是否伪命题？

文/黎傲轩

各大互联网销售企业，卖手机的、卖食品的、卖衣服的，纷纷表示要大量布局实体店（体验店）：当当网宣称在2016年推行开设实体书店的计划，三只松鼠、搜房网这些“标准的”互联网企业正开设线下实体店，甚至以网络销售起家的小米，也要“加强线下销售渠道”。

小米之家是小米集合产品体验、销售、售后服务于一身的综合实体店

以小米作为中国第一智能手机出货商的地位，小米5难免让人失望：所谓的10个黑科技基本早就曝光透了，一些手机厂家甚至已经用过；而性价比的光环在小米5上也消失得一干二净。但事实永远没有表面看起来简单，发布会上的小米说了一个从来没有互联销售企业在发布会上说的观点——要加强线下销售渠道，“对卖几千块的线下品牌将是个极大的打击”。

这句话里面的玄机是什么？为什么越来越多互联网销售企业布局线下渠道，开设体验店?有多少成功，又有多少失败？我们先看看实体店销售是什么，电商销售渠道又是什么。

互联网企业的销售和定价

电商渠道刚发展起来的时候，大部分人认为这不过是新增了一种购买产品的方式，但后来人们逐渐意识到，电商将会对传统销售行业产生颠覆性的变化，因为电商渠道之于实体店销售，拥有巨大的成本优势：

1.电商渠道可面向全国，而实体店的销售覆盖范围只是周边的一小部分。电商渠道在理论上来说，只要营销得当，可以把信息发散到每一个地方、销售给每一个地方的人。……