优惠券里学问大

李欣

节假日来临，为了促销，许多商家会推出五花八门的优惠活动，比如胖子来店一律八折、天秤座免单，到肯德基买一个深海鳕鱼堡送碗芙蓉荟蔬汤等等。在这一系列促销活动当中，还有一种最大众的促销方式，那就是发优惠券。每逢节假日，商家就纷纷推出五花八门的优惠券。优惠券确实让价格便宜了不少，不过，为什么不直接将商品降价，还要多此一举呢？

单纯降价，身价下跌

在回答这个问题前，我们不妨看看降价出现在什么场合。

爱逛街购物的人士都知道，市场上那些特价大甩卖产品，都是些过季清仓，或者是质量有些瑕疵的问题产品。正常情况下，企业很少主动给商品降价。因为价格由商品的价值确定，简单地说就是“一分钱一分货”。价格也就与质量直接挂钩，一旦价格下跌，很容易引起消费者下意识反应：质量保不准出了问题。

就拿香奈儿、LV、爱马仕三大奢侈品牌来说，这些品牌之所以价格能高高在上，就是因为它们精于维护品牌形象。一个方法就是高价出售还不打折。就算在淡季，这些奢侈品也很少降价，甚至从来不进名牌品牌促销大本营——奥特莱斯。因为一旦轻易降价，就会让消费者有种错觉，是不是产品质量有问题了，还是款式过时了。这些不好的联想，直接会使得奢侈品牌的“溢出价值”，比如，“优雅”、“精致”、“个性“等产品形象受损，在这个物品标志身份的时代，无疑会让消费者有种身价下跌的感觉。

所以，企业万不得已是不会轻易采取降价措施的。……