杨沛霆?谈判等

编者按：

一年之计在于春。

如何在新的一年，

在企业运营上斩获成功？

在此，本刊创刊人和您分享

名人、名企、名著中，

关于谈判、授权和用人的学问。

谈判

让对手没有机会说“不”。

与别人交谈，

不要先讨论你不认同的事，

要先强调你所认同的事。

避免说“不”，

因为一旦说了“不”，

你就发觉很难再摆脱了。

卡耐基

洽谈生意的重要诀窍，

是想法为自己争取到

充分的思考时间，

以便从容思考对策和正确决策。

《商贾通则》

一项承诺就是一个让步，

谈判时要善于运用承诺。

《生意经》

如何将谈判推向

对自己有利的方向？

具体方法是：

一、先集中解决某一个议题，

然后讨论第二个议题。

二、在贸易谈判中，

要运用某些策略，

以有助于谈判在诚挚、合作、

轻松和认真的气氛中进行，

使双方在共同利益的基础上

达成协议。

三、在谈判进行了一段时间以后，

应安排休息5-10分钟。

休息的时机应把握

在每个谈判阶段结束时、

确定议题以前或僵局出现之前，

它可使双方有机会

重新计划甚至提出

新的设想和方案。

四、谈判时一定要明确

谈判截止时间，

以免出现马拉松式的谈判过程。

五、当谈判进入僵局时

可用幽默、笑话

以及喝茶等方式来缓和气氛，

当双方对于

谈判的进展不满意时，

便可安排这种环境

有助于为谈判建立一种

信任和坦率的气氛。

李嘉诚

授权

集权和授权做得好不好，

关键在于一个原则，

那就是大权是否集中，

小权是否分散。

任正非

只有企业的员工

真正认为自己是企业的主人，