B2B来临，销售人员“变”与“不变”

文/黄润霖



B2B来临，销售人员“变”与“不变”

文/黄润霖

“新通路事业部”目标是厂家直接对接京东仓库，分享和利用京东的仓储与物流，并将商品直接配送到各个零售商门店。如果这个逻辑成立，传统企业只需要极少数销售人员对接京东，做好大KA管理。这个生意价值链条好像真真与那些日常巡店拜访甚至网点拓展的销售人员没什么关系了……

2015年的半年财报出来不久，受制于整体经济环境的影响，各大科技公司的裁员新闻层出不穷。特斯拉裁员200人，联想一次性裁员3200名非生产制造员工，雅虎就基本告别了中国市场，连阿里巴巴招募计划都从3000人锐减至400人。公司裁员多半因销售业绩未达标，所以背负业绩压力的销售人员也极易成为裁员对象。好不容易躲过了半年度被裁的风头，刚刚过完新年的元旦，京东直取终端的“新通路事业部”，让诸多传统企业里，每天游荡在经销商之间的销售人员，嗅到了饭碗被端的危险。那些靠着“开点、压货、回款”三板斧营生的销售人员，第一次打心眼儿里开始对着电商平台骂娘！

京东这个“新通路事业部”究竟会掀起怎样的风浪，现在下结论还为时尚早。但大致可以看出是厂家直接对接京东仓库，分享和利用京东的仓储与物流，并将商品直接配送到各个零售商门店。

如果这个逻辑成立的话，传统企业只需要极少数销售人员对接京东，做好大KA管理。这个生意的价值链条好像真与那些进行日常巡店拜访甚至网点拓展的销售人员没什么关系了……销售，这个曾经对诸多企业属于标配的岗位，是否将由刚需变成弹性需求，甚至没有需求？