互联网时代下的电影营销革新

任晨辉

（山西财经大学南校区 山西　太原　030000）



互联网时代下的电影营销革新

任晨辉

（山西财经大学南校区 山西太原030000）

【摘 要】随着手机电脑的普及，互联网逐渐扩张至移动终端与云端，以及各大巨头如BAT的异军突起，使得新兴文化产业电影也步入互联网+时代，而基于这一时代背景下的电影营销，其以电影剧本构思为起点，以受众的喜好期待进行创作，能够最大程度降低投放风险。本文主要探讨互联网时代下革新电影营销的策略。

【关键词】电影营销；互联网；优势；策略

近年来，电影营销越来越强调行销大于制作，特别是借助各种新媒体渠道宣传影片的方法，现今也早已屡见不鲜了，可以说在互联网+时代背景下，新媒体已经成为影视企业营销展示的主要平台，能够对传统电影营销模式进行有效补充。

一、传统电影营销分析

电影这种独特的艺术商品，以市场为存活基础，而一部电影通常可分为两个方面即制作和发行，在传统电影营销过程中更重视本土文化，对影片整体基调的定夺，一般是以受众喜好口味为依据，然后再进行剧本构思、拉赞助、拍摄等一系列流程，直待完成整体影片后才会考虑宣传发行。其实，针对国内当前的现状而言，不乏欲投入电影业的大量资金，但由于电影生产模式稳定性较差，结果造成资金充足剧本不如意，或主创团队没有接触充裕资金的机会，彼此只能各自探寻行进的现象，也正是因为手工作坊式的生产模式，导致影片上映赚钱唯有靠运气，难以做出更高成绩与更多精品。

二、互联网时代下电影营销优势

（一）多媒介营销

随着国内电影市场的燃爆，商业片愈演愈烈，营销方式更是层出不穷，然而看似热闹不已的营销活动，到底又能取得怎样的效果呢？事实上，无论首映礼如何精妙绝伦，真正能够直播的都少之又少，甚至营销费用紧张的影片，只能借助影视娱乐节目进行新闻推广。但互联网+时代则更强调电影的多媒体跨界整合营销，利用各种媒介各尽所能地大量吸引用户来关注，除了能加强营销的直观效果，获得多元效益，更重要的是能实现精准化营销，突破传统营销的模式。

（二）全民营销

互联网+时代的电影营销要突破传统浅源宣传，建立与用户一对一互动的深层次精确营销，这是由于新媒体具有分众化特征，所以基于这种背景下的电影除了精妙绝伦的故事内容，还需要与受众进行沟通，了解他们的实际需求和内心世界，才能真正引导其深入故事情节产生消费的欲望，进而实现系统增值服务的建立，达到一对一营销的目的。而这种直接面向用户的全民营销模式，一方面能最大化节约和降低服务成本与费用，另一方面也能传递即时的个性化信息。

三、互联网时代下电影营销革新

（一）福利营销

当前各大影企纷纷将福利营销作为常用策略，即通过各类免费的快捷功能吸引用户，一旦用户需要更优质的功能服务就必须付费升级方可，而就互联网行业来说免费趋势是其最大优势，因为互联网相比线下实体服务几乎是零成本，即便采取福利营销也不会大幅度提高成本，营销期间影视企业不需要大量用户付费便能完全回收营销成本。

（二）口碑营销

传统口碑营销在“互联网+”时代收效甚微，但利用社交网站实行病毒式营销其收益不容小觑，电影片方可通过注册相关公众账号，将预告片、影讯影评等发布在网络平台上，随时随地与受众进行互动，以突破仅仅是关注个别所谓的业内人士，或由著名影评人发布影讯的传统口碑营销模式，将电影充分置于网络环境中，让受众自身来引导口碑，而当汇集了众多受众的口碑后便能对电影票房走势产生直接影响。由此可见，借助宣传网站为影片树立良好口碑，对于一部电影而言相当重要，甚至是受众是否观看影片的决策。

（三）预定式营销

随着新媒体的飞速发展，电视广播、平面媒体的传统形式越来越窄众化、分众化，因此网络媒体纷纷结合相关功能技术向资源个性化定制和预定式迈进，自然电影这种紧密结合科技的第七大艺术也不例外，而其实所谓的预定式营销，就是指通过新媒体能够满足用户需求与自身特性这一优势进行营销的方法。一般来说，预定式营销与点播方式差异较大，前者能够汇聚各种层次偏好类别的受众，通过选择中意的新型终端以不同价格，制定完善片源更新时间与种类数量，且在用户选定时间内终端能基于网络帮助下推送相应的资讯给用户，进而节省因点播方式所致耗时，大大提高观赏效率及乐趣；后者却只有单一的片源，既耗时也不能提升观赏效率。可以说，预定式营销对新媒体从业者而言，不仅能为其创建竞争优势，还能有效扩大非广告盈利模式。

四、结束语

互联网时代下电影业正面临着全新的发展机遇，为此，电影行业必须牢牢把握这个机遇，不断创新营销手段及策略，才能更加适应时代发展要求，获得更长久的发展。

参考文献：

［1］彭流萤.融变时代：互联网与电影营销［J］.电影艺术，2016，（01）:22-26.

［2］王希俊，宋铁龙.“互联网+”时代新媒体电影的营销探究［J］.戏剧之家，2016，（03）:92-92.

［3］余佳丽.“互联网+”时代电影发行营销变革［J］.当代电影，2015，（11）:152-155.

中图分类号：G114

文献标志码：A

文章编号：1007-0125（2016）05-0117-01