试析中国女性消费者奢侈品消费动机与营销策略

吴亚芳

摘要：近几年，我国经济发展进入了前所未有的高峰期，人们的消费水平也在不断的改善，富裕人群中的女性消费者开始更多地关注相应的奢侈品牌，消费水平和消费实力也逐渐超越了周边国家，是如何的消费动机构成了整体消费市场的格局，需要相关研究人员进行集中的分析，从而建立更加具有针对性的营销机制。本文针对女性消费者消费的动机进行了简要的分析，并且对相应的营销策略展开了讨论，旨在为相关研究人员提供借鉴和参考。

关键词：中国 女性消费者 奢侈品 消费动机 营销策略

一、中国女性消费者奢侈品消费动机分析

（一）满足女性消费者的情绪性消费心理

在女性消费者消费的过程中，情绪性消费的比重比较大，主要是因为消费者利用购买商品满足心理需求或者是获取安慰的情感体验，由于女性是比较受情绪影响的消费者，因此，在极端情绪状态下很容易进行实际消费，从而达到缓解压力以及平衡情绪的目的。另外，还有部分女性消费者会将购买奢侈品作为犒赏自己的礼物或者是庆祝和纪念的方式，奢侈品对于他们有着特殊的意义。

（二）满足女性消费者的身份性消费心理

多数奢侈品牌都具有一定的社会影响力，人们在表明自身身份时，会利用奢侈品，并且在中国这样的习惯一直延续至今，似乎拥有奢侈品牌就是上流社会的标志，由于其独特的社会表征，导致女性消费者更加热衷于购买奢侈品。……