中国风定制服饰网络直销策略探讨

王楠　李新宇　李朝芹　钱玉海　潘奥云

摘要：2008年北京奥运会充分展览了中国传统文化的瑰丽繁华，深渊博大；2013年国母彭丽媛展开“第一夫人”外交，中国传统元素又被传递到了一个新的时尚角度。现如今中国吸收外来消费中国文化的实力日愈显著，国民消费水平也与日提高，中国风的文化消费重新掀起新浪潮。而中国风定制服饰在面临网络背景下实体服装行业的逼停转型，怎样在服饰行业提高市场地位，树立品牌形象是各中国风服饰企业需要深思的问题。本文以中国风服饰、网络营销，定制营销为关键词，探讨定制服装行业直营销售模式流程，为指导中国风定制服饰的网络直销提出相应的建议。

关键词：中国风服饰 网络营销 定制营销

一、中国风服饰内涵

根据包铭新教授定义：“中国风是一种追求中国情调的西方图案或装饰风格，在绘画、雕塑、建筑等方面都有应用。在纺织服装领域，中国风主要表现在纺织品纹样和服装款式、色彩的设计。中国风定制服装的消费不仅仅是一件衣服的功能性消费，而是体现个人品味，价值形象的文化的消费。从其演变过程可以看出，中国风服饰在服饰行业独具特色的同时也在迎合满足消费者的个性化需求，具有强劲的市场消费能力。而中国风定制服饰的网络直销策略快速，一对一有针对性的特点对满足市场需求的研究具有重要的意义。

二、中国风服饰网络定制直销的现状

当下，中国风服饰销售渠道存在两极化的现象。……