浅谈电子商务模式下女装服饰销售策略分析

李家华,王睿,陈佩芳

(广州科技职业技术学院，广东 广州 510550)

浅谈电子商务模式下女装服饰销售策略分析

李家华,王睿,陈佩芳

(广州科技职业技术学院，广东 广州 510550)

摘要：网店营销在我国的发展历程不过短短几年,很多服装网店营销策略方面依然带有浓厚线下营销色彩,没有树立起来网络营销理念,营销策略与网络营销要求不匹配,这一定程度上影响到了网店的健康发展。本文通过调查问卷、访谈调研等方法，对淘宝女装店铺竞争环境分析，从而为女装服饰未来的发展战略提供借鉴。

关键词：电子商务；女装服饰；销售策略

1引言

电子商务作为 21 世纪先进生产力的标志之一，其拥有巨大的潜力和价值，但也面临着许多问题。电子商务的蓬勃发展,越来越多的服装品牌开始不断拓展网购市场,这其中既有纯互联网品牌,也有传统服装品牌,整个服装网店之间的营销竞争也随之不断加剧。

2市场分析：

市场细分国内成年服装年龄段分类基本为(如图一所示)：19-22、23-28、29-35、35-50、51-70

19-22：该年龄该年龄段的消费群体主要属于学生或刚工作的青年，经济基础较弱，在购买过程中比较容易挑选价格较低的产品。

23-28消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，是网络服装消费的最主要的群体，该年龄段的消费群体很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

29-35： 消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，但是进行网络消费的人口较少，是网络服装消费的次要群体，有较强的购买欲望。……