编辑说

卖点是制造价值，售点是渠道价值；卖点是销售需要，售点是市场需要；卖点与售点的矛盾大致可分为四类：一是价值理念不同，企业要走量和占有率，渠道要利润；二是品牌利基不同，企业要品牌和市场，渠道要现金流；三是思维导向不同，企业要聚焦化，渠道要多元化；四是渠道管理能力的低下导致渠道冲突，从而引发企业和渠道之间的矛盾。

——Jenny

新概念、新模式的策划者 真方法、真工具的推广者 微信号：zhouchunyan57

过去众多的消费者行为研究发现了这些因素：产品第一次尝试成本低，比如买一块巧克力尝尝；产品先验性价值高，比如买手机之前一看参数就知道；产品后验性价值高，比如巧克力好不好吃，吃一次就知道了；产品带来正面形象，比如买高端产品；产品理解成本低，比如更苦的巧克力，很容易理解；产品容易被关注，比如服装款式；产品符合过去认知，比如一条普通价格的牛仔裤。同样价值的产品，如果更多地具备上述属性，向消费者推广就会容易很多。

——Sophie

以营销趋势为洞察视角 以消费者行为为关注重点 289360562@qq.com

一位餐饮企业老板希望我们给他介绍投资人，其急切的心情溢于言表，交流中数次催问：你们到底有没有认识的投资人？当下很多企业对待资本的心态是不对的。总想借助资本的力量快速发展，但资本从来都是锦上添花，永远不会雪中送炭。当你的企业没有合理的赢利模式和可期待的未来时，资本是俯视你的。只有先踏踏实实把势能做出来了，才能变被动为主动，让资本主动来找你。……